Amazon’da Satış Yapmak İsteyenlere

“Amazon’dan nasıl satış yapabilirim?” sorusunu yıllardır yüzlerce kişiden alıyorum. Sanırım tecrübelerimi bir rehber halinde anlatmanın vakti geldi.

2008 yılında üniversite öğrencisiyken Amazon’da satış yapmaya başladım. Eylül 2013’te tam zamanlı işimden ayrılıp Amazon’dan satış yaparak daha çok kazanmaya başladım. O zamandan beri de tüm vaktimi Amazon’a ayırıyorum.

Bu süre içine Amazon’da satış yapmakla ilgili epey bilgi edindim. Hatta 2015 ve 2016’da Amazon’dan 1 milyon doların üstünde satış yaptım.

Bu yazıda size Amazon üzerinden satış yapmanın püf noktalarını aktaracağım.

 

Başlangıç

Önce Amazon’da satış yapmanın nasıl bir süreç olduğunu anlatayım.

Amazon dünyanın en büyük e-ticaret ve perakende sitesi. 2018 itibarıyla Apple’ın ardından 1 trilyon dolar değerindeki ikinci şirket konumunda. Amazon’un sahibi Jeff Bezos ise dünyanın en zengin insanı şu an.

Amazon’a belli bir ücret karşılığında koyduğunuz ürünleri milyonlarca kişi görüntüleyebilir.

Örneğin şu ekran görüntüsünü inceleyerek başlayalım.

1. Burada Amazon üzerinde ROLANDA adlı bir şirketin satış yaptığı belirtiliyor. Amazon’da satış yaparken üçüncü taraf satıcı (third party seller) olarak adlandırılırsınız. Müşteri ürünü sipariş edince satıcı ROLANDA olarak gözükür.

2. Fulfilled by Amazon ifadesi de ürünü size Amazon’un paketleyip kargolayacağı anlamına gelir.

3. Sağ tarafta “Other Sellers on Amazon” (Amazon’daki diğer satıcılar) ifadesi de aynı ürünü satan diğer satıcıları işaret eder.

4. Satıcılar arasında Amazon.com’un olmadığı fark etmişsinizdir. Pek çok üründe esas satıcı olarak Amazon gözükür. Genel konuşacak olursak bir ürünün satıcıları arasında Amazon yoksa, ROLANDA ya da herhangi bir satıcı daha iyi satış yapar. Zira insanlar bir şirketle muhatap olmak yerine direkt Amazon’dan alışveriş yapmayı tercih eder.

Amazon’da satış yapacağınız zaman ürününüz ya satın alma kutusu (buy box) ya da sağdaki diğer satıcılar bölümünde yer alır.

Genel olarak diğer satıcılar bölümünde 3 satıcı ismi listelenir. 3’ten fazla satıcı varsa müşteri bu linke tıklayıp aynı ürünü satan diğer satıcıları da görebilir.

Yukarıda Catan adlı oyunu ele alırsak aynı ürünü satan tam 81 farklı satıcı bulunuyor.

Ancak Amazon’da satış yapmanın temel kuralı, müşterinin sizin sunduğunuz ürün linkine tıklamasıdır. Buradaki algoritma tam olarak bilinemese de fiyatınız, feedback oranınız ve gönderi türünüz (fulfillment) en etkili 3 faktördür.

Gönderi yöntemi (fulfillment method) Amazon’dan maksimum verim almak için en önemli unsurların başında gelir. Fulfillment by Amazon olduğu zaman, yani Amazon güvencesini arkanıza aldığınız zaman satış yapma oranınız oldukça artacaktır.

 

Fulfillment by Amazon (FBA) ile Nasıl Satış Yapabilirsiniz?

Fulfillment by Amazon (FBA), Amazon’da satış yapmanın en ideal yoludur demiştik. Şimdi FBA nedir, onu biraz analiz edelim.

1. Amazon’da satmak istediğiniz bir ürün buluyorsunuz.

2. Bu ürünü Amazon’a ekliyor ve sitede listeliyorsunuz. Ürüne fiyat belirliyorsunuz.

3. Ürünü Amazon’un devasa depolarında kargolanmak üzere hazırlıyorsunuz.

4. Daha sonra bu ürünleri Amazon’un depolarına kargoluyorsunuz. Bir pakette birden farklı ürün kargolayabilirsiniz. Sizin tek sorumluluğunuz ürünleri Amazon depolarına sağ salim ulaştırmak… Paketlemeye de aşırı özenmek zorunda değilsiniz. Zira Amazon sizin adınıza paketleme yapacak. Eğer 20 adet ürün satmak istiyorsanız aynı kutuya tüm ürünleri koyup size belirtilen Amazon deposuna gönderiyorsunuz.

Bu noktada sizin işiniz bitti sayılır. Şimdi de ürünleriniz Amazon depolarına ulaşınca nasıl bir süreç izlendiğine bakalım.

1. Yolladığınız ürünleri doğrular, ürünlerin kargodayken zarar görüp görmediğine bakar.

2. Ürünleri doğruladıktan sonra Amazon’a verdiğiniz ürün ilanını aktive eder. Bu da artık sizin verdiğiniz ürün ilanının sitede görüntülenebileceği anlamına gelir.

3. Ürünleriniz sipariş edilene kadar Amazon’un depolarında muhafaza edilir.

4. Bir müşteri sizin ürününüzü sipariş edince Amazon personeli sizin adınıza ürünü bu kişiye kargolar.

5. Ürün kargolandıktan sonra ürünün fiyatı sizin satıcı hesabınıza aktarılır. Burada Amazon kendi kesintisini yapar. Ürünleriniz satıldıkça size satış haberi veren e-mail gelir.

6. Her 2 haftada bir paranız banka hesabınıza yatar.

Özetle sizin yapmanız gereken tek şey Amazon’da satılacak ürünler bulmak ve bunları Amazon’a ulaştırmaktır. Geri kalan tüm süreçle Amazon bizzat ilgilenir.

 

FBA Programını Kullanmanın Faydaları Nelerdir?

Fulfillment by Amazon (FBA) programını kullanmanın belli avantajları vardır.

Bunların başında müşteriye ücretsiz kargo imkanı sunulması yatar.

Yukarıdaki ekran görüntüsüne Amazon Prime programına üye olan müşterilere sağlanan avantajlardan bahsedilmiş. Amazon’un aynı gün teslim, 2 saat içinde teslim gibi çeşitli hizmetleri var.

Amazon’da FBA programı ile satış yaptığınızda ürünleriniz Amazon Prime kargo hizmetlerine tabidir. Bu da müşterilerin sizin sattığınız şeyi aynı gün ya da bir gün sonra elinde bulması anlamına gelir. Müşteriler sipariş ettikleri şeylere kısa süre içinde ücretsiz olarak kavuşma fikrini çok severler. Amazon Prime’a dahil olmayan ürünler yerine, Amazon Prime’ın sağladığı hızlı kargo hizmetine sahip ürünleri tercih etmelerini sağlar.

Hızlı kargoya ek olarak müşteriler, Amazon Prime aracılığıyla satılan ürünlerdeki iade politikasının bizzat Amazon’un sattığı ürünlerin iade politikasıyla aynı olduğunu bilirler. Yani müşteriler Amazon tarafından değil de ROLANDA adındaki bir şirketten ürün aldıklarında bile kendilerini güvende hissederler. Zira ROLANDA’nın arkasında Amazon güvencesi vardır. Olumsuz herhangi bir durumda Amazon müşteri hizmetleri devreye girerek sorunu kısa süre içinde çözer. Zaten Amazon’un müşteri hizmetleri konusunda ne kadar aşmış bir şirket olduğunu söylemeye gerek yok.

Müşteriler, Amazon güvencesi sayesinde sizin ürünlerinizi almaya daha meyilli olurlar. Buna ek olarak siz Amazon’a 20 ürün gönderdiğinizde bu ürünler 20 farklı kişiye tek tek ulaştırılır. Yani siz 1 kez kargo ücreti ödeyerek 20 kez kargo masrafından kurtulursunuz.

 

Fulfillment by Amazon (FBA) Dışında Başka Opsiyonlar Var Mı?

FBA programı haricinde başka opsiyonlarınız da var tabii. Örneğin “merchant fulfill” (satıcı güvencesi) opsiyonu da var. Bu opsiyon da satış yaptığınızda ürünü siz kargolarsınız. Bazen bu daha mantıklı gibi gözükse de FBA programı %99 daha iyi bir seçenektir.

Yani aklınızda böyle bir opsiyonun bulunmasında fayda var ama bu yazıda FBA programına odaklanacağız.

Şimdi adım adım satış sürecine bakalım.

 

Amazon’da Satış Yapmaya Nasıl Başlanır?

Öncelikle Amazon’da satıcı hesabı açmanız gerekiyor.

sellercentral.amazon.com adresine giderek hesap açarak başlayabilirsiniz.

Register now (Kaydol) linkine tıkladıktan sonra birkaç dakika içinde satıcı hesabına sahip olabilirsiniz.

 

Amazon Ne Kadar Kesinti Yapar?

Satıcı hesabını açtıktan sonra Amazon Seller App adlı uygulamayı indirmelisiniz. Ücretsiz olan bu uygulama size satış süreci hakkında pek çok bilgi sunar. Bu uygulama sayesinde telefonunuzda herhangi bir ürünün barkodunu tarayarak ürünün Amazon üzerindeki fiyatını öğrenebilirsiniz.

Fulfillment by Amazon Revenue hesap cetveline girdiğinizde satmayı düşündüğünüz ürünleri araştırabilirsiniz. Daha sonra ürünü fiyatlandırır (kırmızı ok) ve ürünü Amazon’a nasıl kargolayacağınızı (siyah ok) öğrenirsiniz. Buna ek olarak Amazon’un satış için sizden yapacağı kesintiyi ve bu üründen ne kadar kazanç elde edeceğinizi de öğrenebilirsiniz.

Bu tür bir cetvel sayesinde Amazon’da satacağınız ürünlerden ne kadar kar edeceğinizi net bir biçimde öğrenebilirsiniz.

 

Amazon’da Ne Satabilirim?

Amazon’da ne satacağınıza karar vermek için öncelikle evinizden başlayabilirsiniz. Evinizde ne tür eşyaları sıklıkla kullanıyorsunuz? Evinizde hiç kullanmadığınız ne gibi ürünler var?

Diğer bir opsiyon ise bir toptancıdan düşük fiyatta toplu alım yapıp bunu Amazon üzerinde satmak. Buradaki temel hedefiniz bir ürünü Amazon’daki satış fiyatından daha ucuza almak ve üstüne kar marjınızı koyup Amazon’da satmak olmalıdır. Buna en temel anlamda perakende arbitrajı adı verilir.

Amazon’da satış yapmaya başlamak için en ideal yollardan biri olan perakende arbitrajında ilk yatırımınız düşük olur, ki bu sizin yararınızadır. Süreci daha iyi öğrendikten, Amazon’u daha iyi anladıktan sonra başka yöntemlere de girişebilirsiniz.

Perakende arbitrajını öğrenmek için satıcı hesabı açıp Amazon Seller App uygulamasına giriş yapmalısınız. Burada ürünün satılmaya değer olup olmadığını belirten ek bilgilere ulaşabilirsiniz.

Daha sonra büyük bir markete ve AVM’ye giderek mevsim sonu, tasfiye ürünlerinin bulunduğu bölümü detaylıca gezmelisiniz. Örneğin bu örnekte Walmart’ın sezon sonu reyonu görünüyor. Burada Amazon Seller App’i açarak ürünlerin barkodunu okutabilirsiniz.

Barkodu okutunca böyle bir görüntü gelir telefonunuza.

Burada iki şeye dikkat etmeniz gerekir. Öncelikle bu ürünü Amazon güvencesinde satabilir olduğunuzdan emin olmalısınız. Ayrıca bu ürünün Amazon oyuncak kategorisinde nasıl bir sıralamaya sahip olduğunuz öğrenmelisiniz. (Sol üstte #60)

Bu ürün oyuncak kategorisinde 60. sırada yer alıyor ki bu çok çok iyi bir sıra. Bu sıra ürünün ne kadar çabuk satılabileceği konusunda oldukça önemli bir bilgi sunuyor.

Ancak her zaman bu kadar popüler bir ürünü bulmanız mümkün olmayabilir. Bu nedenle ilk satışınızda 250.000’den düşük bir sıralamaya sahip ürün satmaya çalışmalısınız. Deneyim kazandıkça bu konuda daha başarılı ürünler seçebilmeniz de mümkün olacaktır.

Uygulama bu ürünü satabileceğinizi söylüyorsa ve sıralama 250.000’den düşük ise bu ürünü sattığınız zaman nasıl bir kazanç elde edeceğinizi kontrol etmeniz gerek.

Bunun için de uygulamanın sağ üst tarafındaki “gross proceeds” bölümüne girdiğinizde şöyle bir ekranla karşılaşırsınız.

Bu ekranda ürünü satış fiyatınızı belirledikten sonra 500 gramlık kargo için ödeyeceğiniz ücreti, bu üründen ne kadar kazanç elde edeceğinizi öğrenebilirsiniz.

Bu aşamada kontrol etmeniz gereken 2 şey var. Öncelikle net kazancınızın sizin belirlediğiniz kazanç eşiğinden yüksek olup olmadığı. Genelde ürün başına 3 dolardan daha yukarı kazanabiliyor olmanızı tavsiye ederiz. Bu da şu anlama gelir: 3 dolardan daha az kar edeceğiniz ürünleri satmanızın pek de anlamı yoktur.

Eğer ürün sizin kazanç eşiğinizin üzerinde bir getiri sağlıyorsa; yani 10 dolara satın alacağınız ürün size 7.13 dolar kazanç sağlayacaksa bu işlemden %73 kazanç elde edeceksiniz demektir.

Amazon’da satış yapmaya başladığınızda bu oranın %50’nin üzerinde olması her zaman iyi olur.

Bu örnekte CATAN adlı oyun Amazon’da satış yapmak için ideal bir ürün. Yani Walmart’tan bu ürünü satın alıp Amazon’da satabilirsiniz. Reyonda bu üründen 6 tane olduğu görülüyor. Tanesine 10 dolar vererek 6 oyunu 60 dolara satın alabilirsiniz.

Bu süreci pek çok üründe tekrarlamanız önem taşır. Bu kıyaslamayı ve araştırmayı ne kadar çok yaparsanız, o kadar deneyim kazanır; neyin Amazon’da daha iyi gittiğini, neyin ne kadar kar bıraktığını daha iyi idrak edersiniz. Bazı ürünlerin Amazon’da tekrar satılmaya uygun bulunmadığı da Amazon Seller App ile öğrenebilirsiniz.

 

Amazon’da Satılacak Ürün Seçiminde Dikkat Edilecekler

Amazon’da satmak için ürün ararken dikkat etmeniz gereken pek çok husus bulunuyor. Şimdi gelin bu konuya biraz daha detaylı bakalım.

 

1. Sadece Talep/Satış Oranına Odaklanmayın

Bir ayda binlerce satılan spesifik bir ürün bulduysanız heyecanlanmanız normal. Ancak talep/satış oranı büyük resmin sadece bir parçası. Buna ek olarak rekabet, maliyet, dönemsellik, kar marjı gibi konulara da dikkat etmeniz gerekir.

Bunun için incelediğiniz ürünün fırsat skoruna da bakmanız icap eder. Amazon’da satmak için ürün ararken Google Chrome’a yükleyeceğiniz Jungle Scout eklentisi, ürünün fırsat skorunu gösterir. 7’den yüksek skora sahip olan ürünler, satmak için idealdir.

 

2. Ürün Kategori Şartlarını İyi Okuyun

Şahane bir ürün buldunuz. Amazon’da bu ürünü satıp feci para kırmak istiyorsunuz. Harika!

Ama bu ürünün tabi olduğu kategoride bazı kısıtlamalar olabilir.

Örneğin; tehlikeli ürün kategorisi Amazon’un önem verdiği bir kategori. Zira burada satılan ürünler nedeniyle Amazon’a binlerce dava açılıyor. Bu nedenle bu kategoride ürün satmak için Amazon’dan izin/kabul almanız gerekiyor. Kozmetik, gıda ve hatta oyuncaklar bu kategoriye girebiliyor.

Bu nedenle satmak istediğiniz ürünü tedarik etmeden ve Amazon deposuna göndermeden önce bu ürünü Amazon’da listeleyin. Amazon’da satmanıza izin verilmeyen bir ürüne yatırım yapmak, para kaybetmenizle sonuçlanabilir maalesef.

 

3. Dönemselliğe Dikkat Edin

Satmak için bir ürün incelerken sadece satış rakamına odaklanmayın. Ayrıca yaz mevsimi ya da kış mevsimine özgü ürünlerin bu mevsimlerde daha çok satılacağını da unutmayın. Örneğin Haziran’ın 15’inde kar lastiği satışı yaparsanız en az Ekim ayına kadar pek bir şey satamazsınız.

Belli mevsimlerde daha çok satan ürünleri Amazon’da satabilirsiniz, ancak 4 mevsim talep gören ürünlerden satmanız, kazancınızın dengeli olması bakımından daha iyi olur.

 

4. Tek Bir Ürünle Yetinmeyin

Amazon’da belli bir marka adıyla satış yapacağınız zaman bir anlamda marka kuruyorsunuz demektir. Yani Çin’den aldığınız ürünlere logo ve marka adı bastırmak yeterli olmayabilir. Buna ek olarak markanıza belli bir müşteri kitlesi kazandırmalı, onlara çeşitli ürünler sunmalısınız.

Bu işe yeni başladığınızda belki tek bir ürün yeterli olacaktır, ancak zamanla işinizi ve kazancınızı büyütmek için ürün gamınızı artırmaya çalışmalı, insanlara farklı opsiyonlar sunmalısınız.

 

5. Rakiplerinizi ve Genel Manzarayı Takip Edin

Amazon’da satış yaparken en sık yapılan hataların başında akla yatan bir ürün bulup Amazon’da listeledikten sonra bu ürünle ilgilenmeyi bırakmak ve başka ürünlere odaklanmaktır. Ancak Amazon sürekli değişen bir organizmadır. Sizin Amazon’a gönderdiğiniz ürünlere 30-60 gün içinde neler olabileceğini kesin bir şekilde bilemezsiniz. Bu nedenle sürekli olarak ürünlerinizin durumu takip etmeniz gerekir.

Karpuz doğrayıcı satmaya karar vermiştim. Bir plastik atölyesinde bu ürünü yaptırdım. Ancak yapım aşamasında bu ürünün benzerinden satan 200 satıcı türedi Amazon’da. Fakat ben o ürünün Amazon’a girip girmediğini kontrol ettiğim için gereken önlemleri almayı başardım. Bu ürünleri Amazon’da değil de yerel bir markette satmaya karar verdim. Eğer bu karpuz doğrayıcıları Amazon deposuna gönderseydim ve 200 satıcının içinden sıyrılmam pek de mümkün olmazdı.

Yani bir ürünün Amazon’da nasıl bir performans izlediğini, kaç satıcının bu üründen sattığını yakinen takip etmeniz büyük önem taşır. Aksi halde boş yere masraf yapabilir, satması çok zor ürünlere binlerce lira yatırım yapma tehlikesi yaşayabilirsiniz.

 

6. Özgün ve Dikkat Çekici Olun

Birkaç yıl önce spesifik ve niş ürün bulmak epey kolaydı. Başarılı satıcıların sattıkları ürünleri satmak oldukça iyi bir yöntemdi. Bu ürünleri tedarik edip kendi markanızın adıyla satmak oldukça karlı bir işti. Bu nedenle ilk sayfada birbirinin kopyası pek çok ilan vardı. Tabii bu durum Amazon’un işine gelmediği için algoritmasını değiştirdi.

Amazon’un yeni A9 algoritması ürünleri sıralarken farkları gözetiyor ve birbirinin aynısı ilanları sıralamada geriye itiyor.

Amazon’da ürün araştırması yaparken satacağınızın şeyi fark edilebilir olmasına özen gösterin. Bu noktada Seth Godin’in “mor inek” örneği size fikir verebilir.

Şehirler arası bir yolda araba sürüyorsunuz diyelim. Yolda siyah bir inek gördünüz ve “Aaaa inek” dediniz. Ancak yol boyunca birden fazla inek görünce ineklere karşı algıda seçiciliğiniz yavaş yavaş ortadan kalkar.

Ancak siyah ineklerin arasında mor bir inek gördünüz! Hayatınızda daha önce böyle bir şey görmemiştiniz! Böyle bir durumda muhtemelen arabayı sağa çeker, mor ineğin fotoğrafını çeker ve hatta bu mor inekle selfie çekip Instagram’a yüklersiniz.

İşte Amazon’da bu tür ürünler satmalısınız. İnsanlar gördüğü zaman heyecanlanmalı ve arkadaşlarına bu ürünün linkini göndermeli…

 

7. Doğru Ürünü Bulan Tek Siz Değilsiniz

Bazen dünyanın en şahane ürününü bulduğunuzu düşünebilirsiniz. Ancak bu fikre yatırım yapmadan önce birkaç hafta bekleyin. Genel manzarayı seyredin ve ürünün Amazon’daki durumunu düzenli olarak takip edin.

Yine karpuz doğrayıcı örneğini vereceğim kusura bakmazsanız…

Ürünün takibini yapmasaydım ve birkaç hafta beklemeseydim o zamanlar Amazon’un ve dünyanın en havalı-en viral ürünü olduğunu düşündüğüm karpuz doğrayıcısının benden başka 200 kişi tarafından da satıldığını görmüş olacaktım. Yani amiyane tabirle elimde patlayacaktı her şey.

Amazon’un işini bilen kişilere sağlam paralar kazandırdığını kabul ediyorum, ancak bir gecede, tek bir ürünle zengin olmanız mümkün değil. Amazon’da ve iş hayatının genelinde acele edenler değil; sabırlı olanlar başarılı olur…

 

8. Yatırım/Kazanç Oranını İyi Takip Edin

Amazon’da bir günde 100 ürün satıyor olun. Ancak kar marjınız çok düşükse yatırımınızın karşılığını almanız çok uzun sürer.

12 dolarlık elma doğrayıcı ve 50 dolarlık bambu salata tahtasını karşılaştıralım.

İlk bakışta elma doğrayıcı daha iyi gözüküyor değil mi? Aylık 1000 elma doğrayıcı satınca 12000 dolar kazanırsınız. Aylık 50 tane bambu tahta satınca da 2500 dolar kazanırsınız.

Elma Doğrayıcı

  • Bir ayda ortalama 1000 elma doğrayıcı satılıyor.
  • Bir tanesinin size maliyeti 3 dolar.
  • 3 aylık satış için ortalama 3000 tane elma doğrayıcı almanız lazım. Bu da size 9000 dolar maliyet çıkarır.
  • Amazon’da bir elma kesici ortalama 12 dolardan satılır.
  • Amazon %15 kesinti yapar ve 3 dolar da kargoya keser.
  • 12 ay sonunda elma kesiciden 144.000 dolar para kazanırsınız.
  • Amazon kesintisi, maliyet vs. derken elinize toplam 7200 lira para geçer.
  • Yani yatırım karlılığı %80‘dir. Fena değil…

Bambu Salata Tahtası

  • Bu üründen aylık ortalama 50 tane satılıyor.
  • Birim maliyeti 10 dolar.
  • 3 satış için 150 tane bambu tahtaya gerek var. Bunun maliyeti de 1500 dolar. Ancak bu üründen en az 200 tane gönderebiliyorsunuz. Bu nedenle 200 ürün için 2000 dolar harcama yapmanız lazım.
  • Amazon’da satış fiyatı ortalama 50 dolar.
  • Reklam için satış fiyatının %20’si gibi bir rakam harcamanız gerekiyor.
  • Amazon %15 kesiyor ve 7 dolar da kargo tutuyor.
  • 12 ay boyunca bu üründen 30.000 dolar elde edersiniz.
  • Amazon kesintisi, kargo, üretim maliyeti gibi şeyler çıkınca elinize net 9330 geçer.
  • Yatırımın karlılık oranı ise tam %465!

Şimdi siz söyleyin %80 kar mı? %465 kar mı?

Tabii ki bambu kesme tahtası açık ara tercih edilmesi gereken bir ürün. Hem daha çok kazanırsınız hem de daha az yatırım yapmış olursunuz. Diğer bir ifadeyle daha az para bağlar, daha çok para kazanırsınız.

Size bir tavsiye: Başlangıçta yaptığınız yatırımın en az 4-5 katı kazanç sağlayacak ürünler satmaya çalışın…

 

9. Peşinen Bir Pazarlama Stratejisi Geliştirin

Amazon’da yapacağınız satışlarda pazarlama çok büyük bir faktördür. Satış yapmak için ürün araştırması esnasında bir yandan da pazarlama meselesine odaklanın.

Amazon’un tıklama başı maliyet bazlı reklam uygulaması oldukça iyidir. Sadedir, şıktır ve ucuzdur. Amazon’da yapacağınız reklamın geri dönüşünü düşününce bedavadır adeta. Ancak tüm elmaları aynı sepete koymak da doğru olmaz..

Eğer Amazon’da başarılı olmak istiyorsanız Amazon dışında da pazarlama yapmanız gerekir. Bunun için başarılı stratejilerden bazıları;

  • Kickstarter ve kitle fonlaması siteleri üzerinden ürününüzün tanıtımını yapmak,
  • Sosyal medya ve özellikle Instagram’ı verimli ve etkili kullanmak,
  • Ünlü vlogger, Youtuber ve fenomenlere ürünlerinizi gönderip onların da takipçileriyle paylaşmasını sağlamak,
  • Zaman zaman kendi takipçilerinize ücretsiz olarak bu üründen hediye etmek…

 

10. Bir An Evvel Harekete Geçin

Sonuncu ve en önemli madde: Eyleme geçin! Amazon deryasında bir damla olduğunuz için bu sizin gözünüzü korkutabilir. Fakat eyleme geçmeden de hiçbir şey elde edemezsiniz.

Amazon ürün araştırması yaparken çanta satın aldığım imalatçı, benim istediğim deri türünün bittiğini söyledi ve başka bir deri türüyle değiştirdi. Bu olay o zaman benim için büyük bir şok yaratmıştı.

Ancak devam etmeye, pes etmemeye karar verdim. Çantalar elime ulaştı, ben de onları Amazon deposuna gönderdim. Tam 5 gün içinde imalatçıya ödediğim parayı amorti ettim ve kar etmeye başladım. Belki en kazançlı satışım olmadı, ancak yine de Amazon’da tutunmamı sağlayan bir örnek olması açısından önemliydi.

Bu nedenle ilk ürünüzü satana kadar sebat edin. Daha sonra bu işten keyif alacak ve para kazanacaksınız!

 

Amazon’da Satacağınız Ürünleri Nasıl Fiyatlandırabilirsiniz?

Satmaya karar verdiğiniz ürünleri nasıl fiyatlandıracağınıza da karar vermeniz gerekir.  Fulfillment by Amazon (FBA) programıyla satış yaparken yine bu programı kullanan satıcıların fiyatlarına benzer fiyatlar belirlemek daha iyi olacaktır.

Aşağıdaki örneği inceleyelim. (Fotoğrafı büyütmek için üstüne tıklayınız.)

Bu ekran görüntüsüne ulaşmak için aynı ürün için diğer satış ilanlarını görüntülemelisiniz. Bunun için “used & new” bölümüne tıklamanız yeterli olacaktır. # ifadesi de aynı ürünü kaç satıcının sattığını gösterir.

Bu örnekte Amazon Prime’a uygun ve sıfır ürünleri listeledik. Satmayı düşündüğünüz ürünü durumuna ve gönderi koşuluna uygun bir filtreleme yapmanızı tavsiye ederiz. Yani ikinci el bir ürün satacaksanız aynı ürünün ikinci el fiyatlarına bakmalısınız.

Yukarıdaki örnekte çabuk satış yapmak istiyorsanız 41 dolar ila 41.41 dolar arasında bir fiyatlandırma yapmalısınız.

Ürünleri fiyatlandırırken rakiplerinizden daha düşük bir fiyat belirlemeyi pek tavsiye etmiyoruz. Zira bu durum rakiplerin de fiyat düşürmesine yol açar ki bu durum bu ürün için kar marjını çabuk bir biçimde düşürür. Yani bindiğiniz dalı kesmiş olursunuz…

Agresif bir yöntem izlemek istiyorsanız aynı ürün için belirlenen en düşük fiyatı tercih edebilirsiniz.

Eğer agresif bir yöntem izlemek istemiyorsanız belirlenen ürün için en düşük fiyattan %1 daha yüksek bir fiyat belirleyebilirsiniz.

Bu örnekte ürününü acilen satılması gerekmiyorsa 46.52 ila 49.95 arası bir fiyat belirleyebilirsiniz.  Satacağınız üründe farklı fiyat aralıkları varsa bu farkın üst bandına doğru bir fiyat belirlemek daha iyi olur.

Amazon üzerinde deneyim kazandıkça fiyatlandırma konusunda da daha uzmanlaşırsınız, ancak bu bilgiler sizin için iyi bir başlangıç olacaktır.

 

Satacağınız Ürünleri Amazon Deposuna Nasıl Gönderebilirsiniz?

Satacağınız ürünleri buldunuz, Amazon satıcı açtınız…

Şimdi bu ürünleri Amazon depolarına göndermeye geldi.

Amazon FBA, tam anlamıyla bir lojistik devidir. Dünyanın pek çok noktasındaki depolarında milyarlarca ürünü muhafaza edilir ve bu ürünler satılınca paket, kargolar ve faturalandırır.

Amazon FBA’nın satıcılara iki türlü maliyeti olabilir. Bunlar gönderinin büyüklüğü ve depoda tutulma süresi olmak üzere ikiye ayrılır. Birincisinde ürünün türü, boyutu, ağırlığı rol oynar. İkincisinde ise ürünün Amazon rafların kalma süresi etkilidir. Standart ücrete ek olarak Amazon depolarında 6 aydan fazla kalan ürünlere ek ücretlendirme olabilir.

Peki bu süreç nasıl işler?

Öncelikle Amazon satıcı hesabınıza girmeli ve aşağıdaki adımları izlemelisiniz?

  • Inventory kısmından “Manage FBA Inventory” ifadesine tıklıyorsunuz.
  • Daha sonra “Action on 1 selected” ifadesine tıklıyorsunuz.
  • Sonra ise send/replenish’e (gönder/ikmal et) tıklıyorsunuz.

  •  Eğer ürününüz Amazon’da listeleniyorsa yapmanız gereken tek şey “Send Inventory”e tıklamak. Böylece ürünü Amazon depolarına gönderme süreci resmen başlar.

  • Bu ekrana ulaştığınızda “Create a new shipping plan” seçeneğinini seçili olmasına özen göstern. Ayrıca “Case-packet products” ifadesi de seçili olursa aynı pakette birden fazla aynı üründen göndermeniz mümkün olur.
  • Continue to shipping plan ifadesine tıklayarak kargolama sürecine devam edin.

  • Bir sonraki ekranda Amazon deposuna göndereceğiniz ürün miktarını girmeniz istenir. Bir kutuda 10 adet telefon kılıfı gönderecekseniz “Units per case” ifadesine 10, number of cases ifadesine de 1 yazmalısınız. Yani 1 kutu içinde 10 ürün…

Şimdi sıra ürünleri hazırlamaya geldi. Ürünleri polietilen poşetin içine koymalısınız. Bunun nasıl yapıldığını aşağıdaki videoyu izleyerek öğrenebilirsiniz

  • Ürünü doğru biçimde hazırladıktan sonra devam edebilirsiniz. Şimdi sıra ürünü etiketlemeye geldi. Bunu evde yapabileceğiniz gibi Amazon’a da bırakabilirsiniz, ancak bunun için size bir ücret çıkaracaklardır. Eğer bunu Amazon’un yapmasını istiyorsanız “Who labels?” ifadesini “Apply to All” olarak işaretleyin. Bunun nasıl yapılacağını da aşağıdan izleyebilirsiniz.
  • Basılan etiketleri ürünlere yapıştırın. Daha sonra bu barkodları, barkod okuyucuyla okuyup doğru çalıştıklarından emin olun.
  • Gönderinize bir ad verdikten sonra “Approve shipment” diyerek kargoyu onaylayabilirsiniz. Gönderiniz oluşturulmuş durumdadır. Bir sonraki sayfada “Work on shipment” ifadesine tıklayarak detayları düzenleyebilirsiniz. Burada UPS ya da Fedex seçenekleri çıkar. Tüm ürünün tek bir pakette mi yoksa her ürünün kendi paketinde mi olduğu gibi sorulara yanıt vermeniz istenir. Ürünün kaç kilo geldiğini ve boyutlarını yazmanız gerekir. Bu bilgileri girdikten sonra “Confirm” diyerek tüm süreci tamamlayabilirsiniz.

  • Daha sonra kargo ücretini girdiğiniz bilgiler doğrultusunda hesaplamanız gerekir. Koşulları kabul ettiğinizi bildirerek “I agree to the terms and conditions” ürün için sizden kesilecek kargo parasını ödersiniz. 24 saat içinde bu ödemeyi iptal etme opsiyonunuz vardır.

  • Daha sonra kutuların üstüne etiket yapıştırmanız gerekir. Göndereceğiniz paket şöyle görünmelidir. Siyah bölgelerde etiketler olmalıdır yani.

Bu noktada ürünü size belirtilen Amazon deposuna göndermekten başka bir işlem kalmamıştır.

 

Sonuç

Bu yazıda Amazon’da satış yapmak için bilmeniz gereken en temel konuları ele aldık.

Eğer bu fikir aklınıza yattıysa denememeniz için hiçbir sebep yok. Perakende arbitrajı stratejilerini deneyebilir, farklı ürünleri satışa çıkarabilirsiniz.

Fakat her şeyden önce gerçekçi beklentilere sahip olmanız gerekiyor. Bir gecede zengin olma hayali kurmadan, sistemi anlamaya çalışmalı ve deneyim elde etmelisiniz.

Eğer bu işe ciddi mesai harcar, yavaş hareket eder ve Amazon’un sistemi hakkında ne kadar çok şey bilirseniz emeğinizin karşılığını fazlasıyla almanız gayet mümkün…

 

İlginizi çekebilir

E-Ticaret Yapmak İstiyorum, Ne Satabilirim?
İhracat Yapmak İsteyenlere 15 Şahane Tavsiye
100.000 TL Paranız Olsa Nasıl Yatırım Yapardınız? Hemen Deneyin!

Sadece 695 TL'ye Website Sahibi Olun!

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak.