İnternetten Nasıl Para Kazanılır?

Global pazar henüz insanların ofislerine uzay araçlarıyla gittiği Jetgiller seviyesine ulaşmasa da çalışan insanlar bilgisayarları olmadan rahat edemiyorlar.

Google’a “internetten para kazanmak” yazdığınızda onlarca farklı yazıyla karşılaşırsınız. Ancak bu yazıların pek çoğu, iyi araştırılmamış spekülatif fikirlerden ibarettir.

Peki iyi bir iş fikri ile kötü bir iş fikrini birbirinden nasıl ayırt edebilirsiniz? İşte bu yazıda size gerçekten sağlam bir gelir kaynağı olabilecek ve internet üzerinden yapabileceğiniz 6 temel yöntemden bahsedeceğiz. 6 farklı iş modeli de diyebiliriz buna.

Şimdi öncelikle internet para kazanma konusuyla ilgili 2 temel kurala bakalım.

 

Kural 1: Esas Mesele Müşteridir

Online bir iş kuracağınız zaman “Ben” ile başlayan cümlelerden kaçınmanızı öneririz.

Bunun yerine insanlara faydalı olabilecek bir fikirle işe koyulmalısınız.

“İnsanların fit olmalarına yardım etmekten keyif alıyorum.

“Arkadaşlarım sürekli bana yemek tarifi sorar. Elimden geldiğince onlara bildiğim tüm tarifleri öğretirim.”

Bu cümlelere bakalım. Başka insanlara, yani müşterilere değer üretme, onlara bir fayda sağlama amacı var temelinde.

Evet, internet para kazanmanın ardında daha çok serbest zaman, daha çok para, istenen yerden çalışma gibi nedenler geliyor. Ancak bu tür nedenlerle online iş kurulmaz. Bunlar sizin başlangıç noktanız değil, varmak istediğiniz hedeflerdir.

Öncelikle müşterilerin ne istediğine, ne tür şeylere ihtiyaç duyduğuna bakmanız gerekir. Bu ihtiyaçları çözdüğünüz zaman zaten para kazanmaya başlarsınız.

 

Kural 2: Tutkulu Olmak Yetmez

Başarılı bir girişimciliğe giden yolda öğrenilmesi en faydalı gerçeklerden biri budur.

Bir şeyi tutkuyla seviyor olmanız, o işten para kazanacağınız anlamına gelmez.

Elbette tutkuyla bağlı olduğunuz bir şeyin olması, tutkunuzu işe dönüştürmeniz güzel ve önemli bir şeydir. Ancak tek başına tutku bir fikri geliştirmek, o fikri satmak için yeterli değildir.

Tutkulu olduğunuz bir şeyi ne tür bir iş modeli geliştireceksiniz? Müşterileriniz kim olacak? Nasıl bir pazarlama kampanyası yapacaksınız?

Bu sorulara sağlam yanıtlar vermeniz son derece önemli ve hatta zorunludur.

 

İnternetten İş Kurmak İçin En İyi 6 Yöntem

İnternetten iş kurmak ve para kazanmak için başarısı kanıtlanmış 6 temel yöntem olduğunu söyleyebiliriz.

  • Yazılım ve mobil uygulama geliştirmek
  • Ürün satışı (e-ticaret)
  • Reklam
  • Satış ortaklığı
  • Danışmanlık hizmeti
  • Online ders vermek

Bu 6 çerçeve, aklınızdaki iş fikrinin nasıl uygulanabileceğini daha kolay görmenizi sağlar. Ayrıca internetten iş kurmak için maaşlı işinizi bırakmanız ve çeşitli riskler almanız gerekmez.

O halde bu 6 yöntemi biraz daha yakından inceleyelim, irdeleyelim.

 

1. Yazılım ve Uygulama Geliştirme

Herkes Snapchat veya Instagram gibi fenomen uygulamalar geliştirmeye çalışıyor. Hele yazılımcılar arasında bu kadar büyük uygulamalar geliştirmek büyük bir hedef.

Geliştirdiği yazılım için milyonlarca lira (veya dolar) alan startup haberlerini her gün duyuyoruz. Bu startup’lardan biri neden size ait olmasın ki?

Tabii pek çok kişinin kod yazmayı bilmediği aşikar. Burada aklınızdaki yazılım veya uygulama fikrini teknik bir kişiye devretmek ve işin pazarlaması ile ilgilenmek daha mantıklı olabilir.

Ya da kodu siz yapabilir, diğer işleri başkalarına, ortaklarınıza devredebilirsiniz.

Yazılım ve uygulama dünyasında hedefe nokta atışı yapmak büyük önem taşır. Aksi halde kimsenin satın almayacağı, kullanmayacağı bir şey geliştirmek vakit ve nakit kaybıdır.

Mutlaka okuyun: Uygulama Geliştirerek Para Kazanmak

Mutlaka okuyun: Para Kazandıran Mobil Uygulamalar

 

2. E-ticaret

Müşterileri etkileyecek niş ürünleriniz varsa bu ürünleri internet üzeriden satabilirisiniz. İnternet meraklısı değilseniz veya kendi kendinize bir internet sayfasını idare edemeyecekseniz eBay veya gittigidiyor gibi e-ticaret sitelerinde herhangi bir ücret ödemeden kendi online mağazanızı açabilirsiniz. Ya da bir internet sitesi tasarlaması için biriyle anlaşabilir veya kendi kendinize yapabilirsiniz.

E-ticaret sektörü her geçen yıl %20’nin üzerinde büyüyen bir sektör. Ancak bu büyük pastadan küçük bir dilim alabilmek için çok akıllı hareket etmelisiniz. Satacağınız ürünlerden, kar marjınıza kadar detaylı bir araştırma yapmalısınız. Satış sonrası vereceğiniz destek ile müşteri memnuniyetin yüksek tutmak bu iş için hayati öneme sahip.

Mutlaka okuyun: E-Ticaret Yapmak İstiyorum, Ne Satabilirim?

 

3. Reklam

Blog: Web sitesine reklam alan kişiler, sitenin büyüklüğüne göre bu işten belli oranlarda paralar kazanıyor.

Eğer web sitenize doğru bir trafik alırsanız ve web siteniz kazançlı bir konuyla alakalı olursa, bir tıktan 5 lira da kazanırsınız. Ancak web siteniz reklamverenler açısından çok da cazip değilse bir tıktan birkaç kuruş ancak kazanırsınız. Yani web sitenize gelen trafiğin yoğun ve reklamlara ilgi gösterebilecek bir kitle olması gerekir ki bunu başarmak pek de kolay değildir.

Mutlaka okuyun: Blog Yazarak Para Kazanmak

Youtube: Reklamlardan para kazanabileceğiniz bir diğer platform ise youtube. Kendi ürettiğiniz eğlenceli ve bilgilendirici videolar sayesinde belli bir izleyici kitlesine ulaşabilirseniz videolarınız izlendikçe para kazanabilirsiniz.

Ancak bunun, “video yükle para kazan” sloganı kadar kolay olmadığını belirtelim. Bu iş de her işte olduğu gibi gerçekten emek ve sabır istemekte.

Mutlaka okuyun: Youtube’dan Para Kazanmak

İnstagram: Son 2-3 yılda popülaritesi günden güne artmış olan İnstagram’da belli bir takipçi sayısına ulaşabilirseniz firmaların size özel reklam vermek için sıraya gireceğini söyleyebiliriz.

Mutlaka okuyun: İnstagram’dan Para Kazanmak

 

4. Satış Ortaklığı

Herhangi bir envanter stoklamadan başkalarının ürünlerinin veya hizmetlerinin tanıtımını yaparak para kazanabilirsiniz. Affiliate pazarlamada reklam veren, ürünlerini ya da servisini internet ortamında pazarlamaları karşılığı affiliate’lere satış başına önceden belirlenen bir komisyon öder. Affiliate’ler ( satış ortakları ) reklam verenin kampanyalarını birçok farklı kanaldan pazarlarlar. Affiliate reklamlar internet sitelerine, bloglara ve sayfalara bağlantılı makaleler ekleyerek ( içeriğinizin güçlü ve ilgi çekici olması size avantaj sağlar ancak spam gibi görünmesini engellemelisiniz ),  ürün konumlandırma videoları ve banner reklamları ( fazla verimli değildir, insanların hoşuna gitmez) aracılığıyla yerleştirilir. Gerektiği takdirde bir internet sitesi olmadan da affiliate pazarlama yapabilirsiniz. Örneğin Youtube da ürünle ilgili linkleri içeren videolar paylaşabilirsiniz.

Web sitenizde sözgelimi tıraş makineleri ile ilgili değerlendirme ve inceleme yazısı yazarsınız. Yazının içine yerleştirdiğiniz ürün linklerine tıklayan kişiler alışveriş yaparsa bu alışverişten komisyon alırsınız.

Eğer niş araştırmanızı doğru yapar, kaliteli yazılar yazarsanız bu işten ciddi paralar kazanabilirsiniz ancak uzun vadede ideal bir yöntem olmadığını söyleyebiliriz.

Mutlaka okuyun: Affiliate Marketing (Satış Ortaklığı) ile Para Kazanmak

 

5. Danışmanlık vs. Online Ders

Danışmanlıkta birkaç müşteriyle ilgilenir, bu kişilere düzenli olarak uzmanı olduğunuz konuda destek verirsiniz ve saatlik ücretiniz yüksek olur.

Online ders verdiğinizde ise pek çok öğrenciniz olur. Dersi oluşturmak için hazırlık, video çekimi gibi şeylerle bol bol uğraşırsınız ancak bir kere oluşturduğunuz dersi ömür boyu satabilirsiniz.

Danışmanlığın temel avantajları şu şekilde:

  • Bir defa hızlı bir iş kurma yöntemidir.
  • İşinizin değerine göre yüksek bir fiyat politikası belirleyebilirsiniz.
  • Danışan kişilerden son derece faydalı şeyler öğrenebilir, bu bilgileri işinizi büyütmek için kullanabilirsiniz.

Danışmanlığın da belli dezavantajları vardır. Örneğin sınırlı sayıda müşteriniz olur, seyahat etme ve 7/24 çalışmak durumunda kalabilirsiniz.

Online ders vermek ise riski düşük, getirisi yüksek bir iş modelidir. Belli bir konu ile hazırladığınız videoları ya da materyalleri satarsınız. Örneğin Photoshop’ta renk düzenleme konusunda ustaysanız bu konuyla ilgili 15 videoluk bir ders hazırlayabilir, bu dersi Lynda, Udemy gibi yerlerde satabilirsiniz.

Online ders vermenin temel avantajları şu şekildedir:

  • Dünyanın her ülkesinden binlerce insana ulaşma imkanınız vardır.
  • İçeriği bir kere üretir, ömür boyu satabilirsiniz.
  • İşinizi sınırsızca büyüme imkanınız vardır.

Bu bağlamda yukarıda saydığımız yöntemler içinde en ideal online iş fikrinin “ders satmak” olduğunu söyleyebiliriz. Bunun için online ders satma konusunu biraz daha ayrıntılı inceleyeceğiz.

 

a) Ne Tür Bir Ders İçeriği Üretebilirsiniz?

Sahip olduğunuz yetenekleri aklınıza getirin ve hangisiyle alakalı olarak 2 saatlik bir ders programı üretebileceğinizi düşünün…

Size yardımcı olmak için bazı fikirleri biz verelim hadi.

  • Dijital Pazarlama
  • SEO
  • Fitness
  • Yemek pişirme
  • Piyano çalma
  • Tenis
  • İngilizce
  • Almanca
  • Kariyer danışmanlığı
  • Video kurgu
  • CV yazımı
  • Hukuk
  • Podcast üretimi
  • Annelik
  • İnternetten ucuz bilet alma teknikleri
  • Metin yazımı
  • Java
  • HTML
  • Meditasyon
  • Manzara fotoğrafçılığı

Bunlar sadece şu an aklımıza gelen fikirler. Siz daha müthiş bir yeteneğe ve donanıma sahip olabilirsiniz. Bu nedenle kendi yeteneklerinizi düşünmeli ve buna uygun bir ders üretmelisiniz.

Bu konuda karar verebilmek için kendinize şu 4 soruyu sormanız gerekli.

 

b) Hangi Hizmetlere Para Ödüyorum?

Birey olarak pek çok hizmeti satın alıyoruz.

  • Evimizi temizletiyoruz.
  • Spor salonuna üye olup spor yapıyoruz.
  • Kedimizi tatile gideceğimiz zaman bir kişiye emanet edip bu kişiye para ödüyoruz.

Halihazırda gibi para ödediğiniz hizmetleri bir düşünün.

 

c) Ne Tür Becerilerim Var?

Şimdiyse sahip olduğunuz yetenekleri bir düşünün. Hangi alanda insanlar size para ödeyip sizden bir hizmet satın alabilir.

  • Akıcı derecede Almanca biliyor olabilirsiniz.
  • Excel, Photoshop, Autocad gibi programları çok iyi kullanıyor olabilirsiniz.
  • Çok iyi Akdeniz mutfağı yemekleri yapıyor olabilirsiniz.

Sahip olduğunuz 10 yeteneği sıralayın.

 

d) Arkadaşlarıma Göre Hangi Konuda Çok İyiyim?

Arkadaşlarınız arasında en çok hangi özelliğinizle bilinirsiniz? Bir arkadaşınız yemek yapacağı zaman ilk sizi mi arar? Spora başlayacağı zaman aklına ilk siz mi gelirsiniz? Evinin iç tasarımı yaptıracağı zaman sizin fikrinize başvurur mu?

Tüm bu şeyleri başarılı bir işe dönüştürmeniz mümkün. Bu nedenle arkadaşlarınız ve ailenizden sizi değerlendirmelerini isteyin.

 

e) Cumartesi-Pazar Sabahı Ne Yapıyorum?

Cumartesi-pazar sabahı herkes uyurken siz kalkıp ne yapıyorsunuz?

Bu zaman dilimini nasıl değerlendiriyorsunuz?

İnternette mi geziyorsunuz? Youtube mu izliyorsunuz? Çizgi roman mı okuyorsunuz? Film mi izliyorsunuz? Maket mi yapıyorsunuz?

Ya da şu soruyu sorun: Bir odada 2 kişiyle birlikte 3 saat zaman geçirmeniz gerekse en çok hangi konu hakkında konuşursunuz?

Bu yöntem sahip olduğunuz yeteneği, donanımı ve tutkuyu tespit etmek için oldukça işe yarar.

Toplamda 15-20 madde yazmanız yeterli olur. İçlerinde en iyi olduğunuz 5 maddeyi belirleyip bunlardan aklınıza en çok sinen maddeyle ilgili bir online ders içeriği hazırlamaya başlayabilirsiniz.

Bu süreçte şu tür sorular kafanızda dolaşıp duracaktır.

  • Ya sandığım kadar iyi değilsem?
  • Online ders hazırlıyorum ama web sitem bile yok.
  • Ne tür bir programla video hazırlamalıyım?

Bu noktada sakin kalmak önemlidir. Bu yola baş koyduysanız mutlaka bir yolunu bulup şahane bir ders hazırlayacağınıza emin olabilirsiniz.

Yazımızın devamında internetten para kazanmanın hızlı yollarını ve aynı zamanda internet dünyasında başarılı olmak isteyenler için genel tavsiyeler bulacaksınız.

 

İnternetten para kazanmanın hızlı yolları

1- Domain ( alan adı ) adları alın. Bazı insanlar domain adları alıp satarak geçimlerini sağlarlar. Google Adwords kullanarak trend olan anahtar kelimeleri bulabilir ve bu bilgileri kullanarak domain adları alabilirsiniz. Kısa, kolay veya hareketli isimler genellikle önceden alınmıştır. Ancak siz de internet siteleri olmayan firmaların baş harflerinden oluşan rastgele kısaltmalar alabilirsiniz. Örneğin Contract Pharmaceutical Corporation kendi internet sitesi açmak istediğinde CPC.com domain adını almak istemişlerdir. Ancak domain adı daha önceden satın alındığı için satın alan kişiye 200,000$’ın üzerinde para ödemiştir.

2- Online anketlere katılın. Online anketler size fazla kazandırmasa da çok zamanınızı almaz ve nakit paraya sıkıştığınızda makul bir çözüm olarak karşınıza çıkar.

Mutlaka okuyun: Anket Doldurarak Para Kazanmak

3- Gizli müşteri olun. Gizli müşteriler, önceden eğitim alarak gerçek ya da potansiyel müşteri gibi davranan kişilerden oluşur. Herhangi bir hizmet sürecini yaşayıp ölçümleyerek, deneyimlerini ayrıntılı ve tarafsız bir şekilde rapor ederler. Gerçek dünyada insanların çoğu gizli müşterileri duymuştur ancak artık sanal dünyada da gizli müşterilerin sayısı gün geçtikçe artmaktadır.

Mutlaka okuyun: Gizli Müşteri Olarak Para Kazanmak

4- Freelance işler yapın. Freelance işlere ulaşmak için Fiverr, Freelancer, Bionluk gibi sitelerden yararlanabilirsiniz. Tasarım, çeviri, yazılım vb. bir alanda kendinize güveniyorsanız bu sitelerde üyelik açarak kısa sürede kazanmaya başlayabilirsiniz.

5- Stok fotoğraf satın. Hobinizi devam ettirerek para kazanabileceğiniz iyi bir yoldur. İnsanlar stok fotoğrafları anahtar kelimelerle aradığı için uygun olan bir fotoğrafı müşterilerin alması için kullanıma sunabilirsiniz. Fotoğrafı paylaştıktan sonra müşteriler tarafından fotoğrafın satın alınmasını bekliyorsunuz. Genellikle satış başına çok para kazanmasanız da yüklediğiniz fotoğraf sayısı arttıkça aylık kazancınız artacaktır. iStockphoto, ShutterStock ve Fotolia gibi internet sitelerini inceleyerek fikir sahibi olabilirsiniz.

Mutlaka okuyun: Fotoğraf Çekerek Para Kazanmak

6- E-kitap satın. E-kitaplar herkese hitap etmez ancak kendinizi kurtaracak yenilikçi çözümler bulduysanız ve birileri size ödeme yapmak için geri döndüyse pazar oluşturabilirsiniz. Nelerin talep gördüğünü anlamak için araştırma yapın ve benzer konularla ilgili insanların forumlarda neler paylaştıklarına bakın.

Mutlaka okuyun: E-kitap Yazarak Para Kazanmak

7- Makaleler satın.Küçük işletmelerin, internet sitelerinin ve pazarlamacıların çoğunun iyi yazılmış makalelere ihtiyacı vardır. Makalelerin çoğu 200-300 kelimedir ve başlangıçta çok para kazanamazsınız. Bu konuda yetenekli olduğunuzu kanıtlarsanız hizmetlerinize karşılık daha fazla ücret talep edebilirsiniz. Yetenekli bir yazarsanız işlerinizi resmi yayınlara sunmayı deneyebilirsiniz.

8- Çeviri yapın. Herhangi bir yabancı dilde çeviri yapacak yetkinliğe sahipseniz bu işten kolay bir şekilde gelir elde edebilirsiniz.

Mutlaka okuyun: Çeviri Yaparak Para Kazanmak

 

İnternet üzerinden iş yaparken dikkat etmeniz gerekenler

1- İnternet üzeriden hangi işi yaparsanız yapın iyi bir ilk izlenim bırakmak oldukça önemlidir. Bütün işlerde olduğu gibi markanız ( internet sitesi, sanal mağaza, sanal portfolyo vb. ) dikkat çekmeli, baştan çıkarmalı ve insanları daha fazlasını istemeleri için teşvik etmelidir. Güçlü bir marka akıllıca hazırlanmalıdır ve anlaşılır olmalıdır. Hizmetlerinizi ve ürünlerinizi tanıtmalı, haberler ve bilgiler vermeli ve sayısız fırsat sunmalıdır.

  • Ürünlerinizi ve hizmetlerinizi rakiplerinizden farklılaştırın. İşinizi eşsiz yapan özellikleri belirleyin. Bütün dikkatinizi markaya, özel hizmetlerinize veya hizmetlerinizin müşterilerin problemlerini nasıl çözdüğüne verin. Farklılaştıran unsurlarınızı vurgulayarak markanızı konumlandırın.
  • Müşterilere karşı arkadaşça ve cana yakın olun. Müşterilerin sizinle etkileşimde bulunmasını istiyorsanız internet siteniz bilgilendirici olmalıdır. Aynı zamanda müşterilerle olan iletişimi ve etkileşimi motive edici şekilde hazırlanmalıdır.
  • Ortak firmayla bir anlaşma yapın. Ortak firmanın anlaşmasını bir avukatın asistanlığında gözden geçirin veya avukat görüşü alın.  Bu sayede ödemelerin şartlarını ve nasıl ödeme alacağınızı öğrenebilirisiniz.
  • Başlangıç etkileşimlerinden sonra müşterilerin peşini bırakmayın. Yüz yüze görüşmenin faydalarından yararlanamayacağınız için online olarak proaktif olmanız gerekir. ( rahatsız edici olmamak koşuluyla ) Müşteriyle olan başlangıç etkileşiminden sonra müşterinize görüşmenizi hatırlatan bir teşekkür e-maili gönderin.

2- Becerilerinizi ve bilginizi kullanarak güçlü bir online görüntü oluşturun. Yetenekli bir satış uzmanı veya grafik tasarımcı olabilirsiniz ancak bu yeteneklerinizi online olarak nasıl kullanacağınızı bilmeyebilirsiniz.

  • Arama motoru optimizasyonu kurslarına katılın. Online olarak veya eğitim kurumlarından bu kursları alarak konuyla ilgili bilgi sahibi olabilirsiniz. Başarılı bir online kariyer yapmak istiyorsanız arama motoru optimizasyonlarının nasıl kullanılacağını bilmeniz gerekir. Bu eğitimler markanızı nasıl konumlandıracağınızı veya Google gibi arama motorlarında üst sıralarda nasıl yer alabileceğinizi öğretir.
  • İş planı hazırlayın. İş planı hazırlayarak işlerin yolunda gitmesine yardımcı olacak amaçlarınızı belirleyebilirsiniz.
  • Uzmanlara danışın. İnternet üzerinden para kazanan başarılı bir arkadaşınız veya meslektaşınız varsa onun bilgi ve deneyimlerinden faydalanın. Hangi konuda iyi olduğunu veya ne yaparak başarılı olduğunu öğrenin. Kendi online işinizi nasıl kuracağınızla ilgili ne kadar çok bilgi ve görüş alırsanız sizin için o kadar iyi olur.

3- Tek başınıza çalışırken fedakâr olmalısınız. İnternetten başarılı bir şekilde para kazanmak istiyorsanız çaba göstermeli, zamanınızı nasıl kullanacağınızı bilmeli ve kendinizi işinize adamalısınız.

  • Finansal ihtiyaçlarınızı belirleyin. Büyük paralara mı ihtiyacınız var yoksa sadece belli miktarda para mı kazanmak istiyorsunuz? İhtiyacınız olan gelir seviyesi ne kadar zaman ve çaba harcamanız gerektiğini belirleyecektir.
  • Online işinize ayıracağınız zamanı hesaplayın. İki çocuklu ve temizlik programı olan evden çıkmayan bir anne misiniz yoksa hiçbir şarta koşula bağlı olmayan özgür bir insan mısınız? Bir günde işinize ayıracağınız zamanı tespit edin ve bu zamanı kazanmak istediğiniz para miktarıyla karşılaştırın. Genellikle belli işlerde müşteri listesi oluşturana kadar özellikle ilk aylarda ve yıllarda daha fazla zaman harcamanız gerekir
  • İş alışkanlıklarınız konusunda dürüst olun. Enerjik misiniz, yeterince motive oldunuz mu ve başınızda bir patron olmadan işleri idare edebilecek misiniz veya telefon, çocuklar ve diğer çevresel karışıklıklar olduğunda kolayca dikkatiniz dağılacak mı? Online iş yaparken ciddi anlamada motive olmalı ve para kazanma amaçlarınıza ulaşmak için odaklanmalısınız.

 

Uyarılar

Herhangi bir online programa katılmadan önce araştırma yapın. Eğer firma başlangıç için bir ödeme isterse veya sözleşmeye dayalı anlaşma yapmak isterse tüketici hakları ile ilgili bilgileri gözden geçirin. Yağmacı online firmalar kendilerini meşru olarak ve online para kazandırma fırsatları sunuyor gibi gösterip paranızı alarak sizi ortada bırakabilirler.

Ev rahatlığında ek iş yaparak para kazanmak isteyenler için internetten para kazanma yollarını ve ek iş imkanlarını paylaşmaya devam edeceğiz.

100.000 TL Paranız Olsa Nasıl Yatırım Yapardınız? Hemen Deneyin!

Sadece 695 TL'ye Website Sahibi Olun!

Görüşlerinize İhtiyacımız Var!

=

One Comment

Leave a Reply

burcu için bir cevap yazın Cevabı iptal et

E-posta hesabınız yayımlanmayacak.