Bir şeyler alıp satarak, yani ticaret yaparak başarılı olacağınızı ve para kazanacağınızı düşünüyor musunuz?
Eğer bunu başarabileceğinizi düşünüyorsanız şimdi size ticaretin en temel kurallarından bahsedeceğiz.
1. Ne alıp satacağınıza karar verin
Pek çok ürün alıp satabilirsiniz ancak önemli olan tek bir piyasada uzmanlaşmaktır.
Bozuk ve kırık cep telefonu bile alıp satabilirsiniz. Kaba inşaatı tamamlanmış bir daireyi alıp kendiniz dekore ederek daha yüksek fiyattan satabilirsiniz. Toptancılardan ucuza Çin malı parti malzemeleri alıp üstüne kar marjı koyarak internet üzerinden satabilirsiniz.
Yani satış konusunda hiçbir sınırlama bulunmuyor.
Ama dikkat etmek gereken bir konu var: Bir ürün ne kadar nadirse insanlar o ürüne sahip olmak için daha istekli olur. Buna da arz ve talep dengesi adı verilir. Yani altın bir bilezik, altın görünümlü bakır bir bilezikten daha pahalıya satılır çünkü altın bakırdan daha nadir bulunan bir üründür.
Bir ürünün ya da hizmetin içinde uzmanlık ve emek de vardır. Örneğin minyatür ağaç olarak bilinen bonsai’leri yetiştirmek ve bakımını yapmak çok uzun zaman alır. Bir bonsai ağacını yetiştirmek için seneler gerekir. Bu nedenle orijinal bir bonsai binlerce dolara satılır.
Yine yapımında veya bakımında derin bir ustalık gereken bir ürün de pahalıya satılır. Çünkü bu ürünün içinde o ürünü geliştiren ve üreten kişinin verdiği seneler ve emek de yer alır.
2. Piyasayı araştırın
Satmak istediğiniz ürünün piyasadaki ederini mutlaka bilmelisiniz.
Bir ürünün piyasa fiyatını öğrenmek için perakendecilere, toptancılara, internete bakmanız gerekir. eBay ya da Sahibinden gibi ortamlarda da bir ürünün ortalama fiyatını öğrenebilirsiniz.
Farklı unsurlara bağlı olarak örneğin ortalama fiyatı 100 lira olan bir ürünün fiyatı dalgalanabilir. Bir dönem maksimum 80 liraya satılan bu ürün bir süre sonra 150 liradan alıcı bulabilir. Bunda ekonomik durum, siyaset gibi gelişmeler etkilidir.
3. Ürünü tedarik edeceğiniz bir yer bulun
Toptan bir ürün alıp kar payı koyarak satış yapmaya karar verdiğinizde (kısaca ticarete atılmak istediğinizde) mutlaka güvenilir bir tedarikçi bulun. Tanesini 5 liraya satmaya karar verdiğiniz bir oyuncağı bu kişiden tanesi 2.78 liraya satın almalısınız. Ancak bu şekilde kar edebilirsiniz.
Bu nedenle toplantı sitelerini gezerek satmayı düşündüğünüz ürünlerin fiyatını araştırın. Toptancı bir ürünü toplu olarak satın alan ve bu ürünü perakendecilere satan aracıdır.
Eğer ürünü direkt olarak üretici firmadan alırsanız toptancıyı (aracıyı) ortadan kaldırmış olursunuz. Bu sayede örneğin toptancıdan tanesini 2.78 liraya aldığınız bir ürünü fabrikadan 2.45 liraya satın alırsınız. Bu da kar marjınızın ve kazancınızın artması anlamına gelir.
4. Satışa başlayın
Bir ürünü ne zaman satmaya başlayacağınızı anlamak için piyasanın talebini gözlemlemelisiniz.
Ticaretin en temel kuralı düşük fiyattan alıp yüksek fiyata satmaktır. Yani ürünü olabilecek en düşük fiyattan satın almalı ve olabilecek en yüksek fiyattan satmalısınız. Bu demek değil ki piyasa ederi 10 lira olan bir ürünü 100 liraya satmaya çalışın. Evet, 10 liralık bir ürünü 100 liraya satmaya çalışabilirsiniz ancak insanlar rasyonel varlıklardır. 10 liralık bir ürünü gidip de 100 liradan satın almazlar.
Bilmeniz gereken bir diğer husus da ürün kalitesinin önemi.
Örneğin tanesini 1 liraya aldığınız 10 şemsiyeyi tanesi 3 liradan sattınız ve 30 lira kazandınız. 30-10=20 lira kar etmiş olursunuz.
Ancak 1 liraya aldığınız şemsiye kalitesiz olacaktır.
Bunun yerine tanesi 5 liradan 10 şemsiye satın alır ve tanesini 8 liradan satarsanız 80 lira kazanmış olursunuz.
80-50=30 lira kar etmiş olursunuz.
Yani kaliteli ve yüksek fiyatlı bir şemsiyeden daha az satsanız bile daha çok kar etmiş olursunuz.
