Phil Knight, Amerikalı bir iş insanı ve hayırsever.
Eğer Phil Knight’ın sahibi olduğu şirketi bilmiyorsanız bile onun markasına ait mutlaka bir giysiniz ya da ayakkabınız olmuştur.
Evet, Phil Knight’ın Nike’ın kurucu ortağı ve eski CEO’su.
2015 Forbes verilerine göre dünyanın en zengin 15. insanı olan Phil Knight’ın yaklaşık 35 milyar dolarlık bir kişisel serveti bulunuyor.
Bu yazımızda Phil Knight’ın girişimcilikle, azimle, kararlılıkla, dinamizmle ilgili söylediği ufuk açan sözlere bakalım.
1. Nike’ın dünyanın en iyi spor markası olmasını istedik. Bu kararlılığa sahip olunca mutlaka konsantrasyona sahip olmanız gerekir.
2. 14 yaşına kadar ileride profesyonel bir beyzbol oyuncusu olacağımı düşünüyordum ancak lisedeyken okulun beybzol takımından atılınca kötü bir aydınlanma yaşadım.
3. Sizi ileri götürecek hatalar yapmaktan korkmayın.
4. Kendimi esrarengiz bir kişi olarak görmüyorum ancak insanların beni gördüğü kişilik üzerine sıkça düşünüyorum.
5. Spor, rock ‘n roll gibidir. İkisi de baskın kültürel unsurlardır ve ikisi de duygularla alakalıdır.
6. Ya tarihi siz yaratırsınız ya da yazılan tarihin okuyucusu olarak kalırsınız.
7. Her zaman kahramanlara ihtiyaç duyan bir adam oldum.
8. İyi şeyler yapmak yeterli değildir. İnsanlara ne yapmaları gerektiğini söylemek de önemlidir.
9. Bir ayakkabıyı 60 saniye içinde tanıtamazsınız ancak insanlar bu ayakkabıyı Michael Jordan’ın ayağında gördüğünde olay bitmiştir.
10. Yaptığımız en önemli şeyin ürünü pazarlamak olduğunu biliyorum. Nike pazarlama odaklı bir markadır ve ürünlerimiz bizim en önemli pazarlama araçlarımızdır.
11. Bir şeyin ne kadar iyi olduğundan başka söyleyecek bir şeyiniz yoksa kıçınıza tekmeyi yersiniz.
12. Her zaman şirketlerin iyi birer vatandaş olması gerektiğine inandım.
13. Ayakkabıcılıkla ilgili bir üniversite eğitimi yoktur. Peki nasıl oluyor da ayakkabı üreten bir şirkete eleman alıyor ve ayakkabı pazarlıyoruz? Tabii ki koşu parkurlarından aldığımız ilhamla… Biz ve tüketicilerimiz aynı kişilerden oluşuyor.
14. Pazarlama tüm şirketi birbirine bağlar.
15. Oyun oynamak, çocukların el konulamaz bir hakkıdır.
16. Sektörde bir numara olmanın sırrı inovasyondan geçer ve biz bu konuda lideriz.
17. Teknoloji ne kadar önemli olsa da inovasyonu tetikleyen unsur müşteridir.
18. Eğer müşterilerden gelen istek üzerine inovasyon yapılmazsa sadece müzelik şeyler üretirsiniz.
19. Benim işim düşünceleri dinlemek, kendi düşüncelerime şekil vemek ve şirket adına en doğru kararı vermek.
20. Amerikalı tüketicilerin kötü üretim koşullarında imal edilen ürünleri satın almak istemediğini düşünüyorum.
21. Şansınızı denemekten korkmayın, aksi halde yeteneğiniz sizle beraber mezara girer.
22. Marka, müşteriler arasında net bir kimliğe sahip olmalıdır. Bu da tutarlı, anlaşılır ve düzenli bir şekilde mesajınızı iletmekle mümkündür.
23. Michael Jordan ve Tiger Woods çok büyük bir reklam kampanyasının iki yüzü. Onlara çok para ödüyoruz çünkü piyasa bize bu kişilerin ürünlerimizin reklam yüzü olduğunda daha çok satış yaptığımızı gösterdi.
24. Algı değiştirilebilen bir şeydir.
25. Geçmişin aradan çekilip geleceğin açıldığı bir zaman olur herkesin hayatında. Böyle bir anda yüzünüzü bilinmezliğe dönersiniz. Bazıları geri döner çünkü geçmişe alışmışlardır. Bazıları da geleceğe ve belirsizliğe doğru adım atar. Hangisinin daha doğru bir yaklaşım olduğunu bilmiyorum ancak hangisinin daha eğlenceli olduğunu kesinlikle biliyorum.
26. Amerika’nın temel problemi çok hata yapması değil, çok az hata yapması.
27. Bir müşteriye “hayır” demek ve bu müşterinin size teşekkür etmesini sağlamak mümkün olan bir şeydir.
28. Mesajınızı müşterilerinize net bir şekilde ilettikten sonra kaç kişiyi gücendirdiğiniz önemli değildir. Kimseyi gücendirmeden reklam yapmak çok ama çok zor bir iştir.
29. Defalarca deneseniz bile son deneyişinizde başarılı olmak zorundasınız.
30. İkiden fazla kişinin karşısına geçtiğimde hala geriliyorum.
31. Nike’ın laboratuvardan doğduğunu düşünüyorduk. Artık Nike’ın müşteriler aracılığı ile doğduğunu düşünüyoruz.
32. Bir şeyin nasıl yapılacağını anlatmayın. İnsanlara ne yapılacağını anlatın ve ortaya çıkan sonuçlarla sizi şaşırtmalarına izin verin.
33. Tıpkı kitaplar gibi spor da size başka insanların hayatını yaşamışsınız hissi verir.
34. Kim olduğunuzu gerçekten idrak ederseniz çıkıp dövüşebilir ve inançlarınıza sahip çıkabilirsiniz.
35. Koşmak, yemek ya da uyumak gibi sağlık için önemli bir şeydir. Ancak sırf zevkine koşuya çıkıp kendinize düşünme alanı yaratırsanız daha huzurlu hissedersiniz.
36. Önce koşu furyası vardı. Sonra bu jogging’e dönüştü. Daha sonra ise fitness furyası başladı ve biz Nike olarak tüm bunlardan istifade etmeyi başardık.
37. Doğuştan satış ve pazarlama yeteneğimin olduğunu düşünmüyorum. Ancak eğer elimde başarılı bir ürün varsa çekingenliğimi bir kenara bırakıp bu ürünü insanlara rahatlıkla anlatabilirim.
38. Spor sektörüne girmek istiyorsanız gerçekten çok ama çok spesifik bir alana odaklanmalısınız.
39. Fuji Dağı’nın birçok inişi olmasına rağmen bu dağa tırmanmak için tek bir çıkışın olmasında önemli bir hayat dersi var bence.
40. Her koşucu bilir ki en öndeki kişiler en sıkı çalışan ve en çok risk alanlardır.
