Aklınızda bir ürün fikriniz varsa tedarikçi avına çıkmanın zamanı gelmiş demektir.
Peki ama bu ürünleri siz nereden tedarik edebilirsiniz?
Bu yazıda ürün fikriniz için imalatçıları nereden ve nasıl bulabileceğinize bakacağız.
Tedarikçi Kimdir?
İmalatçı ya da tedarikçi derken, ürettirmek istediğiniz ürünü üretebilecek kapasiteye sahip kişi ya da kurumları kastediyoruz. Üreticiler, toptancılar ve dağıtıcılar bu gruba dahildir.
Öncelikle ne tür bir imalatçıya ihtiyaç duyduğunuza karar vermelisiniz.
- Aklınızdaki ürünü üretebilecek bir imalatçı
- Mevcut ürünleri size temin edebilecek tedarikçi, toptancı ya da distribütör
- Halihazırda bulunan ürünleri sizin adınıza temin edebilecek bir dropshipping firması
Yerli veya Yabancı Tedarikçi
Toptan ürün satın almak ya da ürün ürettirmek için tedarikçi ararken yerli mi yoksa yabancı bir firmayla mı çalışacağınıza karar vermeniz şart. (Bu aslında ürünün Türkiye’de mi yoksa Çin’de mi üretileceği/üretilmiş olduğu meselesidir.)
Yerli veya yabancı tedarik konusunun kendine göre artıları ve eksileri vardır.
Yerli Mal Avantajları
- Daha yüksek kalite standartları
- Üreticiyle dil engeli olmadan direkt iletişim
- Yerli üretim olmasının pazarlama avantajları
- Daha hızlı kargolama
- Ödeme alma konusunda güvence
Yerli Mal Dezavantajları
- Daha yüksek üretim maliyetleri
- Üretim konusunda daha kısıtlı teknolojik imkanlar
Yurtdışı Mal Avantajları (Çin)
- Daha düşük üretim maliyetleri
- Çok sayıda imalatçı alternatifi
- Alibaba gibi platformlar üzerinden kolay alışveriş
Yurtdışı Mal Dezavantajları
- “Çin Malı” olumsuz algısı
- Genelde düşük üretim kalitesi
- Üretici ile iletişimde dil, zaman farkı engeli
- Üretim tesisini bizzat görme konusunda zorluk
- Uzun kargo süresi
- İş yapma pratiklerinde kültürel zorluklar
- İthalat ve gümrükte çıkabilecek olası problemler
- Daha düşük ödeme güvenliği
İmalatçı Nasıl Aranır?
Yerli mi yabancı mı üretici aradığınıza karar verdikten ve iki alternatifin de artı ve eksiklerini gördükten sonra yola daha net bir biçimde devam edebilirsiniz. İmalatçı ararken tabii ki ilk olarak internet aramasıyla işe başlarsınız.
- Organize sanayi sitelerinin web siteleri
- Teknopark web siteleri
- Sahibinden, Facebook gibi platformlarda imalatçı firmaların iletişim adresleri
- Yurtdışı imalatçı ararken ise Oberlo, Alibaba, Aliexpress, IndiaMart, Sourcify gibi platformlar
Aklınızdaki ürünü Google’da ararken yanına “imalatçıları + şehir” şeklinde ararsanız belirttiğiniz şehirde o ürünü üreten firmaları daha rahat bulabilirsiniz.
Buna ek olarak mevcut çevrenizden de yararlanabilirsiniz. Şöyle bir örnek verelim: Diyelim ahşap masa ürettirmek istiyorsunuz. Evinizin antresine portmanto yaptırdığınız kişilere ulaşın. Bu kişiler mobilya üretimi konusunda bilgili ve deneyimli kişiler olduğundan size “ahşap masa imalatı” konusunda çeşitli firmalar söyleyeceklerdir.
Yani mevcut çevrenizin tavsiyelerine kulak verin. Keza sosyal çevrenizden, sosyal medyadan da yararlanarak çeşitli imalatçı firmalarla irtibat kurabilirsiniz. Facebook grupları bu konuda şahane bir mecradır. Instagram’da da imalatçı firmaların hesapları olduğunu görebilirsiniz.
Tedarikçiyle Konuşmanız Gereken Önemli Konular
İnternetten ya da tanıdık vesilesiyle ulaştığınız tedarikçilerle konuşmanız gereken bazı temel konular var. Bunu form doldurarak fiyat teklifi isteyerek de yapabilirsiniz ya da üreticinin ofisine giderek de yapabilirsiniz.
Minimum sipariş adedi: Üreticinin minimum sipariş adedi şartı olabilir. Bu adet size uygun olmalı. Ürün ve üreticiye bağlı olarak bu adet değişebilir, ancak yine konuşarak üretilecek minimum sayı konusunda anlaşmaya varabilirsiniz. “En az 50 adet masa üretimi” gibi… Firmanın minimum sipariş adedi şartının altında yatan nedenleri mutlaka fark etmelisiniz. Siz 50 tane ürün siparişi verirken firmanın diğer müşterileri 5000 adet sipariş veriyor olabilir. Bu nedenle firma daha büyük alıcıları tercih ediyor olabilir. Fakat her halükarda bu durum üretici ile kuracağınız güven ilişkisine bağlı olarak esneklik gösterebilir.
Numune fiyatı: Ürünü ürettirmeden önce numune istemeniz gerek. Firma size mevcut ürünlerinden çeşitli sayıda numune göndermeli ve siz de buna göre karar vermelisiniz. Bazı firmalar numunelere de tam fiyat çekerken bazıları numuneleri indirimli olarak sunar. Bazıları ise numune ürünlerini ücretsiz olarak gönderir.
Toplam maliyet: Diyelim ki 100 adet ahşap masa ürettirmek istediniz. Bunun size maliyeti ne olacak? Belki de en önemli konu bu. Çünkü siz de bu maliyete göre kazanç elde edeceksiniz. Bu noktada sipariş adetleriniz alacağınız birim maliyet üzerinde etki edecektir. Örneğin bir üründe 50 tane ürettirdiğiniz zaman 5000 lira ödeme talep edilirken 100 tane ürettirdiğiniz zaman bu meblağ 9000 liraya düşer. (Yani birim maliyet 100 liradan 90’a düşer adet arttıkça)
Teslim süresi: Sipariş verdiğiniz ürünün elinize ne zaman ulaşacağını ve teslimatın nasıl yapılacağını da kararlaştırmanız gerekir. Özellikle mevsimsel özelliği olan bir ürün söz konusu ise teslim süresi çok önem taşır. (Yılbaşı için Noel Baba kıyafeti sipariş verdiniz bir konfeksiyon atölyesine diyelim. Ürün elinize şubat ayında geçerse hiçbir anlamı olmaz bu alışverişin.)
Ödeme koşulları: Pek çok imalatçı ödemesini peşin alır. Ancak yarısı peşin yarısı teslimat sonrası olmak üzere de senet yapmanız mümkün yerli üreticilerle. Üretici firmalar her gün onlarca fiyat talep e-maili alır. Bu nedenle attığınız e-maillere anında dönüş beklememelisiniz. Bu konu pek çok genç e-ticaret girişimcisinin yakındığı bir konudur aynı zamanda.
Peki imalatçıların sizi ciddiye alması için onlara nasıl e-mail atmalısınız?
Net e-mail: Üretici firmaya atacağınız ilk mail kısa ve net olmalıdır. Kendiniz ve geçmişiniz hakkında fazla ayrıntı vermekten kaçının. Ne istediğinizi, kaç adet istediğinizi, ne zaman istediğinizi net bir biçimde ifade edin.
Makul talep: Üretici firmaya devasa tekliflerle gitmemeye çalışın. Yani hayali rakamlarla gitmeyin. İhtiyacınız olan kadar ürün adedi bildirim. Tabii farklı adetler de bildirmeye çalışın. Örneğin 500 adet ürün fiyatı ile 1500 adet ürün fiyatı arasındaki farkı öğrenmeye çalışın. Birim maliyetin düşmesi ve satabileceğiniz kadar ürün sipariş vermeniz sizin için en iyisidir. Yine minimum sipariş adedinden daha az sipariş vermeye de çalışmayın. Zaten fiyat talep formunda üründen en az kaç adet sipariş verebileceğiniz belirtilir. En az 1000 adet üretilen bir üründen 50 adet sipariş vermeye kalkarsanız muhtemelen e-mailinize dönüş yapılmaz.
Eğer yurtdışındaki bir firmaya e-mail atıyorsanız da yine bu kurallara riayet edin ve e-mailinizi kısa ve net tutun. Yanlış anlaşılmaya mahal vermeyecek şekilde yazın e-mailinizi. Sorularınızı tane tane ve numaralandırarak sormanız da yine faydalı olur. Böylece yanlış anlaşılmalar en aza iner.
Sonuç
İmalatçı ve tedarikçi bulmak kendine özgü bir durumdur, yeni bir deneyimdir. Doğru firmalarla işbirlği yapmak yatırımınızın karşılık bulması için şarttır. Attığınız e-maillerin bir kısmına dönüş yapılmaması sizin hevesinizi kırmasın. Biraz sabır ve azimle yeni iş fikriniz için doğru tedarikçiyi bulacaksınız.
Şimdiden bol kazançlar diliyoruz!
