Amerikalı bir şirket ilginç bir iş fikrini hayata geçirmiş. Şirketin iş modeli Amerika’da evlenen çiftlerin yüzde 40 ila 60 oranında boşandığı gerçeğine dayanıyor. Boşanmaya yatırım yapan ilginç şirket SwanLuv çiftlere hayallerindeki düğünü yapmaları için ödeme yapmayı kabul ediyor ama eğer boşanırlarsa çift faizi ile birlikte parayı geri ödemek zorunda kalıyor.
Evlenmek üzereyseniz SwanLuv’a başvurup profilinizi bir algoritma aracılığıyla oluşturuyorsunuz. Profiliniz onaylandığında size 10,000$’a varan bir kredi sunuyorlar. Birlikte olmaya devam edeceğiniz sürece parayı geri ödemek zorunda değilsiniz. Ama boşanma kararı aldığınız dakikada aldığınız tutara ek olarak faizini de ödemek zorunda kalıyorsunuz.İlişkilerin zayıf ve güçlülüğüne bağlı olarak faiz oranları değişiyor. Haliyle güçlü ilişkilerin daha yüksek faiz oranları bulunmakta. Bu yüzden çiftler ne kadar uzun birlikteyseler, ayrıldıklarında da aynı doğrultuda çok ödeme yapmak zorunda kalıyorlar.
Bu orijinal iş fikri hakkında düşündüğünüzde, durumun sigorta şirketlerinin işleyişinin tam tersi olduğunu söyleyebiliriz. Sigorta şirketlerinde işler yolunda gitmediğinde ödeme alıyorsunuz ancak bu iş modeli, bunun tam tersi olarak işliyor.
CEO ve kurucu ortağı Scott Avy, SwanLuv’ın evlilikler için bir kumarhane gibi olduğunu söylüyor ve kasa her zaman kazanıyor çünkü oranlar yüzde 50 kendilerinin lehine. Genç girişimci Avy: “Her şey istatistiklere bağlı. Doğru oranlara sahip olduğumuz sürece iyi olacağız.” diyor.
Avy eğer çiftler kendi ilişkilerinden eminlerse bu fırsatı değerlendirmeleri konusunda ısrar ediyor. Bu sıradışı iş fikri, insanlara ilişkileri üzerinden kumar oynamak için şans veriyor ve yeni evlenecekler için önemli bir soruyu da akla getiriyor: “Eğer boşanmayacağımızdan emin değilsek ve bu fırsatı değerlendirmekten korkuyorsak yine de evlenmeli miyiz?”
Avy, “Bu gerçekten de ilişkinizde ne durumda olduğunuza bağlıdır. Ruh eşimle kurmuş olduğum ilişkim üzerine kumar oynuyorum. Bunun anlamlı olduğuna inananlar için pek de düşünmeden girebilecekleri bir iş.”
Sözleşmede bir veya her iki tarafı da korumak için bazı hükümler bulunmakta. Bu yüzden eğer evlilik bir suiistimalden ötürü biterse sadece tek bir kişi bu borcu ödemekten sorumlu oluyor. Ve işler kötüye gittiğinde çiftlere yardımcı olmak için SwanLuv aynı zamanda evlilik danışmanlığı hizmeti de sunmakta.
Bu kesinlikle alışılmadık ve oldukça tartışmalı bir iş fikri ancak Avy’e göre matematik bu işin mantığını oluşturuyor. İş fikri detaylı incelenecek olursa insanların yaşamları ve mutluluğu üzerine kumar oynadığı gerçeği üzerine kurulu olduğu görülebilir. Ama şirketin web sayfası aslında boşanmalardan hiçbir kar elde etmedikleri konusunda ısrar ediyor.
“Daha sonra boşanan üyelerden elde edilen paranın %100’ü diğer çiftlerin hayallerindeki evliliğe fon sağlamak için kullanılmaktadır” gibi bir ibare bulunuyor. “SwanLuv hayalleri canlı tutuyor.”
Dahi girişimci birçok insanın bu iş konseptine olumlu tepki verdiğini söylüyor. “Biz onları bunun için zorlamıyoruz. Onlar gelip kayıt oluyorlar. Bu onların seçimi.” Kayıt olan çiftlere bir sonraki Sevgililer Günü itibariyle ödemeler yapılmaya başlanıyor. Siz ilişkiniz üzerine kumar oynamak ister miydiniz?
