Rekabet Analizi Nedir?
Rekabet analizi, stratejik bir araştırma türüdür. Rakip firmalar hakkında bilgi toplayıp bu bilgileri incelemeyi ve analiz etmeyi ifade eder. Rakiplerin ne durumda olduğunu, sizin şirketinize ne tür tehlikeler arz ettiklerini araştırıp bu bilgileri kendi lehinize kullanmak temel amaçtır. Bir anlamda sektörünüzde neler olup bittiğini, sizin nasıl bir strateji belirlemeniz gerektiğini rekabet analizi ile öğrenirsiniz.
Rekabet analizi yapmak ve rakip firmalar hakkında bilgi toplamak tamamen yasaldır. Kamuya açık bilgileri derleyip yorumlamakta hiçbir beis yoktur.
Eğer çok ama çok spesifik bir ürün satmıyorsanız sizle aynı ürün ve hizmeti satan başka bir şirket mutlaka vardır.
Hal böyle olunca, yani birçok rakibiniz olunca sizin kendinizi farklı bir yere konumlandırmanız gerekir. İşte bunun için rakip firmaları çok iyi gözlemlemeli ve analiz etmelisiniz.
Bu yazımızda rekabet analizi için 5 temel adımdan bahsedeceğiz. Şunu asla unutmayın, rakiplerinizi tanımadan kim olduğunuzu asla bilemezsiniz…
1. En Büyük Rakiplerinizi Tespit Edin
Sektörünüzdeki en büyük 10 firmayı mutlaka tespit etmelisiniz.
İster lokal, ister ulusal veya ister global bir şirket olun; mutlaka bir rekabetin parçasısınızdır. Bu rakiplerden bazıları ise sizden daha önce hareket edip sizin bazı müşterilerinizi alıyor ve sektörde daha fazla yer kaplıyor olabilir.
Ulusal bir şirketseniz onlarca, belki yüzlerce irili ufaklı rakibiniz var demektir.
Bu şirketleri tespit etmek için Google sizin için bir hazinedir. Ufak bir Google araştırması ile bildiğiniz ve bilmediğiniz tüm şirketleri tespit edebilirsiniz.
Mutlaka okuyun: Küçük İşletmelerin Büyük Rakiplerle Rekabet Etme Yöntemleri
2. Rakiplerinizin İçeriklerini Analiz Edin
En büyük rakiplerinizi tespit ettikten sonra bu şirketlerin internette ne tür içerikler paylaştığına bakın.
İçerik analizi yaparak bu rakipleri nasıl bir yöntemle geçebileceğiniz konusunda fikir sahibi olursunuz?
Ne tür blog yazıları giriyorlar? Sosyal medyayı nasıl kullanıyorlar?
- Blog yazıları
- E-kitaplar
- Podcastler
- Videolar
- İnfografikler
- Basın bültenleri
- Makaleler
- Slaytlar
- Rehberler ve benzeri içerikleri analiz edin.
Bu içeriklerin kalitesini analiz ederek kendi içeriklerinizle kıyaslayın. İçeriklerin yüklenme sıklığına, kalitesine ve formatına bakın.
Sizden hangi alanlarda ayrıştıklarını gözlemleyin.
İçeriklerin türünü ve kalitesini analiz ettikten sonra hangi konularda kendinizi geliştirmeniz gerektiğini daha iyi anlamış olursunuz.
Örneğin rakibinizin web sitesinde sektörle alakalı sağlam makaleler varsa, müşteriler Google’da bu şirketin web sitesini daha üst sıralarda görüyor olabilir. Siz de 2. sayfada yer aldığınız için bu trafikten çok az pay alıyor olabilirsiniz. O halde bu noktada yapmanız gereken şey web sitenize nitelikli ve faydalı blog yazıları yazmak olmalıdır.
Mutlaka okuyun: İçerik Pazarlaması Nedir? Örnekleri Nelerdir?
3. Rakiplerinizin SEO Stratejisini Analiz Edin
Rakiplerinizle benzer bir içerik stratejisi yürütüyor olabilirsiniz, ancak onların sizden farklı yaptığı bir şey olabilir: SEO
Eğer şirketinizin web sitesinde bir blog bölümü varsa, SEO’nun önemini halihazırda biliyorsunuzdur.
Rekabet analizi yaparken hangi içeriklerin daha çok trafik aldığını tespit etmek son derece mühimdir.
Rakiplerinizin web sitesindeki içeriklerde şu SEO unsurlarına dikkatle bakın:
- Sayfa başlığı
- URL yapısı
- H1 etiketleri
- İçerik
- İçerik uzunluğu
- İmaj alt metni
- İç ve dış linkler
- Kullanılan anahtar kelimeler ve arama hacimleri
Eğer bir anahtar kelime için Google’da üst sıralarda olmak istiyorsanız arama hacmi düşük olan anahtar kelimelere odaklanmanız sizin için iyi olacaktır ayrıca.
Örneğin “telefon kılıfı” kelimesi için Google’da ilk sırada çıkmanız bugün itibarıyla çok zordur, ancak “xiaomi telefon kılıfları” gibi bir “long-tail”, yani uzun bir anahtar kelime için şansınız yüksektir.
Rakiplerinizin anahtar kelimelerine bakarak hangi kelimeleri hedeflemeniz gerektiğini de gayet başarılı bir şekilde görebilirsiniz.
4. Sosyal Medya Entegrasyonuna Bakın
Bir şirketin sosyal medya üzerindeki varlığı her geçen gün daha da önemli hale geliyor. Sosyal medya platformları müşteriler ve kullanıcılarla etkileşime geçmek için harika bir mecra.
Sosyal medya sitelerinde ayrıca içerik paylaşmak da mümkün olduğu için rakiplerinizin sosyal medyayı nasıl kullandığına bakmanız rekabet analizinin çok önemli bir adımıdır.
- Rakipleriniz sosyal medyadan nasıl yararlanıyor?
- Sosyal medya profillerindeki görünüm nasıl?
- Ne tür içerikler paylaşılıyor?
- Paylaşım sıklığı ne?
- Hangi formattaki içerikler daha çok etkileşim alıyor ve paylaşılıyor? (Yazı, fotoğraf, video, infografik vs.)
- Takip edilen ve takip eden kişi sayısı nasıl?
- Takipçiler organik mi satın alınma (bot) mı?
Bu gibi bir araştırma size nasıl bir sosyal medya kullanımına sahip olmanız gerektiği konusunda iyi bir fikir verir.
Ayrıca direkt rakibiniz olmasa bile sektöründe başarılı firmaların sosyal medya kullanımlarına bakarak nelerin başarılı olduğunu da görebilirsiniz.
Mutlaka okuyun: Sosyal Medyada Organik Olarak Takipçi Artırma Yöntemleri
5. Gelişmeye Gereksinim Duyduğunuz Konulara Yönelin
Kapsamlı bir rekabet analizinden sonra hangi konularda iyileştirme yapmanız gerektiğini de öğrenmiş olursunuz.
Elde ettiğiniz tüm verileri önünüze serin ve hangi konulara odaklanmanız gerektiğini bulun.
Hem içerik üretimi, hem arama motoru optimizasyonu hem de sosyal medya stratejisi gibi konularda mutlaka geliştirilecek alanlar bulursunuz.
Bu konular üzerine yoğunlaşarak siz de rekabette öne çıkan taraflardan biri olabilirsiniz…
Mutlaka okuyun: Rekabeti Kullanarak İşinizi Geliştirmenin Yolları
