Instagram kurulduğu günden itibaren en büyük fotoğraf paylaşım platformlarından biri oldu ve hatta bu alanda bir numara diyebiliriz.
Aylık 800 milyondan fazla kişi Instagram’ı aktif olarak kullanıyor. Günlük 60 milyon gönderi paylaşılıyor ve 1.6 milyar gönderi like alıyor!
Tabii bu kadar kalabalık bir ortam olan Instagram’da devasa takipçi kitlesine sahip binlerce fenomen de bulunuyor. Doğru bir planlama ile siz de Instagram’da sağlam bir takipçi kitlesi kazanabilir ve işletme olarak daha çok satış yapabilirsiniz!
Bunun için doğru bir içerik stratejisine sahip olmanız şart.
Yazımızda bu meseleye dair faydalı 10 Instagram pazarlama ve reklam stratejisi paylaşacağız.
1. Vakit Kaybetmeden İşletme Profiline Geçin
Instagram’da pazarlama yapmadan önce Instagram İşletme hesabına sahip olmanız gerek.
Normal bir kullanıcı hesabından işletme hesabına geçmek ise tamamen ücretsiz ve çok kolay!
İşletme profiline sahip olmanın sağladığı birçok avantaj var.
Örneğin insanlar profilinizdeki telefon, e-mail ve konum gibi butonlara tıklayarak size daha kolay ulaşabilir. Böylece web sitenize de daha kolay trafik çekebilirsiniz.
Ayrıca işletme hesabı sayesinde Facebook’un reklam araçlarına ihtiyaç duymadan direkt olarak da reklam oluşturup yayınlayabilirsiniz.
Buna ek olarak Instagram’ın sunduğu analiz araçlarına ve istatistiklere daha derinlemesine erişim sağlayabilirsiniz.
İşletme hesabına geçtikten sonra hesabınızdaki metrikleri analiz ederek pazarlama stratejinize daha doğru bir yön verebilirsiniz kısaca.
2. Ücretsiz Instagram Araçları Kullanın
İnstagram işletme hesapları tıpkı Facebook işletme hesapları gibi geniş bir istatistik veri tablosuna sahiptir.
Etkileşim ve izlenim verileri, takipçilerin cinsiyet ve coğrafi dağılımı, en aktif olunan gün ve saatler size pazarlama kampanyanız açısından önemli bir bilgi sunacaktır.
Buna ek olarak 2 yıllık, 1 yıllık, bir aylık ya da bir haftalık olarak en çok beğenilen, en çok paylaşılan, en çok yorum alan gönderilerinize takip edebilirsiniz.
Bu araçlar sayesinde takipçilerin içeriklerinizle nasıl bir etkileşime girdiğini öğrenmeniz mümkün olur ve bu son derece değerli bir bilgidir.
Takipçilerin alışkanlıklarını ve beğeni tarzlarını öğrendiğinizde içeriklerinizi daha iyi optimize edebilirsiniz.
3. İnsanları Cezbeden Fotoğraflar Paylaşın
Instagram hesabınızda ürünlerinizin fotoğraflarını paylaşarak daha çok satış yapabilirsiniz!
Instagram ürün reklamı yapma konusunda şahane bir mecradır. Doğru bir strateji ile yani takipçilerin sıkmadan ve kızdırmadan satışlarınızı gözle görülür bir biçimde artırabilirsiniz.
Bu noktada sürekli reklamla takipçileri sıkmamalısınız. Ürünlerinizin fotoğraflarını doğru oranda ve doğru bir biçimde paylaşarak insanları alışveriş moduna sokabilirsiniz
Gilt Man örneğine bakalım.
Marka yeni uygulamasını tanıtırken hem %70’lik bir indirim sunuyor hem de ürünlerinin görselini paylaşarak reklam yapıyor.
Binlerce beğeni alan bu gönderi sayesinde markanın hatrı sayılır bir satış yaptığını rahatlıkla söyleyebiliriz.
Bu reklamın başarısı, reklam olduğunu insanların gözüne sokmayışından ileri gelir.
4. Sponsorlu Reklam Oluşturun
Instagram’da reklam vereceğiniz zaman kontrol sizdedir. Belirli bir reklam bütçesi hazırlayarak bu bütçeye sadık kalabilirsiniz.
İsterseniz tek bir reklam gösterirsiniz, isterseniz de set halinde fotoğraflardan oluşan bir reklam gösterirsiniz.
Bu da markalara müşterileriyle yeni bir etkileşime girme yöntemi sunar. Sponsorlu reklamlardan önce sadece hesabınızı takip eden kişiler ürünlerinizi görebiliyordu ancak şimdi sizi takip etmeyen ancak ürünlerinize ilgi duyabilecek kişiler de reklamlarınızı ana sayfalarında görebiliyor.
Reklam tasarlarken ilgi ve dikkat çekici görseller kullanmaya özen gösterin. Hedef müşteri kitlenize uygun bir stil benimseyin.
Mevcut paylaşımlarınızı da reklam olarak yeniden amaçlandırabilirsiniz. Bu bakımdan en çok beğeni alan gönderilerinizi incelemeniz iyi olabilir.
- Fotoğraf
- Video
- Çoklu fotoğraf
- Hikaye
- Hikaye kanvası gibi farklı türlerde reklam verebileceğinizi de unutmayın.
Şu sıralar Instagram Hikaye özelliğinin çok iyi iş çıkardığını söylemeden geçemeyeceğiz tabii.
5. Hikaye Özelliğinden Yararlanın
Eğer satış yapmak, müşteri kazanmak istiyorsanız Instagram’ın Hikaye özelliği bulunmaz fırsat.
24 saat boyunca görüntülenebilen hikayeleri telefonunuza ve Instagram geçmişinize kaydedebilir ve dilerseniz daha sonra tekrar kullanabilirsiniz.
Instagram Hikaye özelliğinin avantajlarını saymakla bitiremeyiz ancak en önemli özelliklerinden biri daima kullanıcıların sayfalarının en üstünde yer almasıdır.
Ayrıca hesabınıza estetik olarak uyum sağlamayan içerikleri de yine hikaye olarak paylaşabilirsiniz ve estetik bütünlüğünüz zedelenmemiş olur.
Hikaye özelliğinde canlı yayın, Boomerang, kısa video, gif gibi şeyler de paylaşmak mümkün. Bu konuda deneme yaparak en ideal formatı bulmalısınız.
Hikayelerinizde başka hesapları da etiketleyerek diğer markalar ve kişilerle ortaklık da kurabilirsiniz.
Yüz filtreleri, stickerler ve çeşitli araçlarla göz alıcı görseller yaratmak da yine yapabileceğiniz diğer şeyler arasında.
Mutlaka okuyun: Instagram’ın Hikaye Özelliğinden İşiniz İçin Nasıl Faydalanabilirsiniz?
6- Fenomenlerle İş Birliği Yapın
Instagram’da daha çok takipçi ve müşteri kazanmak istiyorsanız bunun en hızlı yollarından biri sağlam bir takipçi kitlesi olan bir hesapla işbirliği yapmaktır.
İnsanlar, fenomen olarak kabul ettikleri kişilerin alışveriş alışkanlıklarına bakarak hareket eder. Dolayısıyla tişört satan bir firmasınız diyelim. Tişörtünüzü 650.000 takipçili bir fenomen giydiğinde bu 650k’dan önemli bir sayıda insan da bu tişörtten satın almak isteyecektir.
Eğer sektörünüzden doğru bir fenomenle işbirliği yaparsanız markanıza büyük bir ivme kazandırmış olursunuz.
Örneğin 10.000 takipçili GravityBlankets adlı battaniye firması, 500.000 takipçili Jessica Smiles ile işbirliği yapıyor.
Sadece bir gönderi ile battaniye şirketi 500.000 potansiyel müşteri elde ediyor. Bu inanılmaz büyük bir fırsat.
Tabii kısa süreli kazancın yanında daha uzun soluklu stratejiler de güdebilirsiniz.
Fenomenlerle uzun soluklu bir dostluk geliştirirseniz markanızın tanınırlığı adına çok iyi bir iş yapmış olursunuz.
Coca Cola’nın Selena Gomez ile yaptığı işbirliği buna güzel bir örnek.
Buna ek olarak mevcut takipçilerinizin gönderilerini de paylaşabilirsiniz. Bu kişilerin takipçi sayısının yüzbin olmasına da gerek yok. Takipçilerinizin ürettiği içeriklerle de gayet iyi bir reklam kampanyası yürütülebilir.
Mutlaka okuyun: Influencer Marketing Nedir? Örnekleri Nelerdir?
7. Takipçi Fotoğraflarından İstifade Edin
Takipçilerinizin halihazırda ürettiği içeriklerden istifade etmek sizce de şahane olmaz mı?
Takipçi sayınız ister 100’lerle ister 1000’lerle ölçülür olsun; onların yüklediği fotoğraflardan yararlanabilisiniz.
Takipçileriniz onların fotoğraflarını kullanıp kendilerini etiketlemenizden büyük oranda memnuniyet duyacaktır.
Örneğin kozmetik firması MAC, Instagram hesabında müşterilerinin fotoğraflarını sıkça kullanıyor.
İnsanlar da tıpkı sizin gibi takipçi sayısının artmasını ister. Onlara böyle bir fırsat verdiğinizde ise size inanılmaz sayıda içerik sunacaklardır. Yani bu durum iki taraf için de kazançlı çıkma hadisesidir.
Diğer bir örnek… Gopro.
Aksiyon kamerası üreticisi Gopro müşteri fotoğraflarını en başından beri sık bir şekilde kullanıyor. Her hafta belli bir Gopro kullanıcısının fotoğraflarını yayınlıyor.
–
Ayrıca her hafta en iyi Gopro fotoğrafı konulu bir yarışma düzenliyor.
Siz de buna benzer bir şey yaparsanız insanların katılım oranına hayret edeceksiniz.
Paylaşacağınız fotoğraflarda bazı kriterlerin olması ise son derece önemli:
- Fotoğraf, marka imajına katkı sağlıyor mu?
- Fotoğrafın sahibinin takipçi sayısı ne?
- Mevcut müşteri kitleniz için uygun bir fotoğraf mı seçtiniz?
Unutmayın, siz bir işletmesiniz. İnstagram’daki paylaşımlarınızın bile marka imajı ile uyumlu olması gerek.
8. Özel Bir Hashtag Yaratın
Eğer hızlı bir etkileşim yakalamak istiyorsanız hashtag bunun için şahane bir yöntemdir.
Red Bull #itgivesyouwings (kanatlandırır) hashtag’i ile kısa sürede 300.000 gönderi kazandı.
İnsanlar bu hashtag ile içerik paylaşabilir ve bu hashtag ile paylaşılan fotoğrafları inceleyebilir. Siz de marka bilinirliğinizi artırmış olursunuz.
9. Doğru Zamanlarda Paylaşım Yapın
Fazla paylaşım yapmak, takipçilerinizin takipten çıkması için yeterli bir sebeptir.
Eğer sürekli sizin fotoğraflarınızı görüyorlarsa sizden kısa süre içinde bıkacaklardır.
Ancak düzenli bir paylaşım alışkanlığına sahip olursanız, onları bunaltmadan sürekli akıllarında yer edinebilirsiniz.
Bunun için sayfanızın istatistik bölümüne girip haftanın ve günün en zirve saatlerini tespit ederek bu zamanlarda paylaşım yapmanız daha doğru olur.
Örneğin Cumartesi 21:00-00.00 ve Çarşamba 14:00-17:00 arası en ideal saatler olabilir.
Ancak CoSchedule’nin yaptığı araştırmaya göre paylaşım yapmak için en ideal saatler sabah 8-9 arası ve gece 2.
Sabah 8-9, insanlar işe giderken telefonlarıyla meşgul oldukları için ideal bir zaman dilimi.
Gece 2 ise uykusu tutmayan kitleyi yakalamak için iyi bir saat.
Ancak siz yine de kendi hesabınızda kendi kitlenizin alışkanlıklarına bakarak en ideal saatleri tespit etmelisiniz.
10. İstatistikleri Doğru Analiz Edin
Instagram’daki performansınızı analiz etmeden gelişme kat etmeniz pek de mümkün değildir.
Bunun için neyin işe yaradığını, neyin faydasız olduğunu bilmelisiniz.
Büyüme oranınızı tespit etmek, mevcut takipçi sayınızı bilmekten daha önemlidir mesela.
Büyüme trendini bilmek, mevcut içerik stratejinizin takipçiler nazarında nasıl bir etki yarattığını anlamanızı sağlar.
Influencer Dashboard gibi araçlarla büyüme oranınızı görebilirsiniz.
Bakmanız gereken diğer şey etkileşim oranıdır. Bu yorum ve beğeni (like) sayısını ifade eder.
Tüm takipçi sayısı ile ortalama etkileşim arasındaki oranı bilmek hesabınızın nasıl bir çizgide ilerlediğini gösterir.
Eğer küçük bir kitleniz varsa etkileşim oranınız yüksek olmalıdır.
Son olarak URL tıklanma oranını takip etmelisiniz.
Profilinizdeki linke kaç kişinin tıkladığını öğrenmek bakımından bu metriğe de dikkat etmeniz gerek.
Conversion XL’e göre ortalama tıklanma oranı %0.94… Yani 1000 kişiden 9 kişi biyografinizdeki linke tıklıyorsa ortalamayı yakalamışsınız demektir.
Sprout Social gibi platformları kullanarak etkileşim, izlenme, tıklanma gibi metrikleri de analiz edebilirsiniz fakat Instagram işletme hesabı size zaten bu istatistikleri ücretsiz olarak sunuyor.
Sonuç
Instagram’da her gün milyonlarca insan milyarlarca şey beğeniyor, paylaşıyor. Siz de bir işletme olarak bu hareketlilik içinde yolunuzu bulmalı ve mevcut-potansiyel müşterilerinizin dikkatini çekmelisiniz.
Bunun için yapmanız gerekenleri tekrar kısaca özetlersek:
- İşletme hesabına geçerek ücretsiz istatistik araçlarından ve pek çok avantajdan yararlanmalısınız.
- Takipçilerinizin demografik yapısını iyi analiz etmelisiniz.
- Güzel görseller paylaşarak insanlarda merak duygusu uyandırmalı, onları alışveriş moduna sokmalısınız. Bunu da göze parmak sokarak değil, ustaca ve zekice yapmalısınız.
- Gerekirse reklam vererek potansiyel müşterilere ulaşmalı, gerekiyorsa size katkı sağlayabilecek yüksek takipçili hesaplarla işbirliği yapmalısınız.
- Gönderi sıklığınıza ve zamanına önem vermeli, gelişmenizi düzenli olarak takip etmelisiniz.
